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产品理念12

保险三十六计之Ⅰ 产品理念十二计 产品理念十二计之一 不论你买还是不买, 你都已经买了。 关键是你向自己投保,还是向中意投保。 产品理念十二计之二 保险买也错,不买也错; 划算就是不划算, 不划算才是真正的划算。 产品理念十二计之三 买保险最重要的不是如何去买, 而是为什么要买。 当有事发生时,客户只会问两个问题: ¥ 有多少? ¥ 什么时候可以拿到? 产品理念十二计之四 没有人因为买保险而破产, 但却有人因为没买保险而破产。 买保险并不是去阻碍你的计划, 相反的是去担保你的计划一定成功! 因为你的资产是因为你的存在而存在! 产品理念十二计之五 今天觉得不需要保险, 这恰恰说明你需要保险, 而且就在今天。 因为不需要时才可以为明天的需要作 准备,等到真正需要时—— 已经不需要了! 产品理念十二计之六 世界上有三种情况恒久不变: ? 每个人都知道自己何时来, 但不知道自己何时走。 ¥ 天下没有白吃的午餐。 你的身边一定有需要你去关心和 承担责任的人。 所以——保险没有替代品! 产品理念十二计之七 在旧家庭制度,透过互助,家庭成员共同承担风险,而在现代社会,透过保险公司的科学管理,人们可以转移风险。 ¥ 加费、延期和拒保,是因为必须公平。 ¥ 既为客户找理由理赔,也会拒赔,因为 要对每位客户的保费负责。 产品理念十二计之八 中意是特殊的银行,是真正存钱 的地方;而普通的银行只是放钱 的地方而已。 产品理念十二计之九 有保险,不一定拥有保障。 首先,按照保险的原理和投保的国际惯 例,你所拥有的保额至少是你年收 入的十倍,或者不低于你的负债; 其次,你所拥有的组合是否符合完全保障 的概念(Total Insurance Concept) 完全保障=人寿险+意外险+健康险。 产品理念十二计之十 我们并不是卖保险,而是协助你 拥有保险的利益;你也并不是买 保险,而是在不同的阶段与中意 作一个按需的交换。 人生是一段旅途, 而保险就是一张可退款的车票! 产品理念十二计之十一 保险并不能让你避免风险,但却可以让你转移风险、降低风险。 据统计,拥有保险的人士事故发生率远 远低于未投保人士,因为投保意味着对 生命的重视和责任的承担。 产品理念十二计之十二 帮助你的亲朋好友拥有保险的利益,其实就是帮助你自己,因为他们的问题同样会成为你的困扰。 如果他不向中意投保,就等于向你投保, 而且完全免费! 请问你愿意这种情况发生吗? 兵败,气不衰 气衰,志不移 * 三十六计,精彩之极!保险也是如此,这就是保险的乐趣!多多体会 来到客户那里,说了一堆话,最终还是说,算了,不买了,好吧,那我走了,这个时候,门把手法:我还想告诉你最后一句话:你可以理直气壮地告诉他:都已经买了!为什么? 像自己买,向朋友买 其实一切都是错误,不同的在于大小之分! 如何去买,向谁去买,那家公司,都不重要,关键是要明白为什么买? 对于客户不要将安康,乐顺心,不是讲计划,而是讲好处!为什么买保险?因为保障,万一有事,所以最关心两个问题: 人们都是客户的担心: 没钱啊,呵呵,不是没有钱,而是没有买保险的钱,或者是还没有买保险的意识,如果你现在生病,有没有钱?可是你现在没有生病,能否把这一部分钱分处10分之一,交给我,有病的时候,我给你10 在你的月收入里面拿出1/20,有影响吗?如果是你月收入的20倍,有影响吗? 保险的钱永远是很少的一部分,永远是最值得放心的,肯定会赢利的投资方式。盈利的是数字,或者身体 不需要保险,说明你身体好,正是作为的优质客户,什么时候最需要!就在今天! 人与动物的区别不就在于思想吗?蚂蚁会储备粮食过冬,人们呢?会为自己考虑风险吗? 有人也知道,他要自杀!!! 有人说,什么国王啊,有个国王召集了全国的智者,要他们集合大家的智慧写出一本教人成功的书 BR籍。历时三年终于大功告成,但是却是一本两个人才搬的动的大书。国王说,这么厚的书没有几个人有耐心看,你们回去再重新努力。又经过了三年,这本书经过智慧的浓缩后,再次的修编成一本五百页的书,呈给国王。但国王依然说,这本书还是

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