产品理念12.ppt

保险三十六计之Ⅰ 产品理念十二计 产品理念十二计之一 不论你买还是不买， 你都已经买了。 关键是你向自己投保，还是向中意投保。 产品理念十二计之二 保险买也错，不买也错； 划算就是不划算， 不划算才是真正的划算。 产品理念十二计之三 买保险最重要的不是如何去买， 而是为什么要买。 当有事发生时，客户只会问两个问题： ￥ 有多少？ ￥ 什么时候可以拿到？ 产品理念十二计之四 没有人因为买保险而破产， 但却有人因为没买保险而破产。 买保险并不是去阻碍你的计划， 相反的是去担保你的计划一定成功！ 因为你的资产是因为你的存在而存在！ 产品理念十二计之五 今天觉得不需要保险， 这恰恰说明你需要保险， 而且就在今天。 因为不需要时才可以为明天的需要作 准备，等到真正需要时—— 已经不需要了！ 产品理念十二计之六 世界上有三种情况恒久不变： ? 每个人都知道自己何时来， 但不知道自己何时走。 ￥ 天下没有白吃的午餐。 你的身边一定有需要你去关心和 承担责任的人。 所以——保险没有替代品！ 产品理念十二计之七 在旧家庭制度，透过互助，家庭成员共同承担风险，而在现代社会，透过保险公司的科学管理，人们可以转移风险。 ￥ 加费、延期和拒保，是因为必须公平。 ￥ 既为客户找理由理赔，也会拒赔，因为 要对每位客户的保费负责。 产品理念十二计之八 中意是特殊的银行，是真正存钱 的地方；而普通的银行只是放钱 的地方而已。 产品理念十二计之九 有保险，不一定拥有保障。 首先，按照保险的原理和投保的国际惯 例，你所拥有的保额至少是你年收 入的十倍，或者不低于你的负债； 其次，你所拥有的组合是否符合完全保障 的概念（Total Insurance Concept） 完全保障=人寿险+意外险+健康险。 产品理念十二计之十 我们并不是卖保险，而是协助你 拥有保险的利益；你也并不是买 保险，而是在不同的阶段与中意 作一个按需的交换。 人生是一段旅途， 而保险就是一张可退款的车票！ 产品理念十二计之十一 保险并不能让你避免风险，但却可以让你转移风险、降低风险。 据统计，拥有保险的人士事故发生率远 远低于未投保人士，因为投保意味着对 生命的重视和责任的承担。 产品理念十二计之十二 帮助你的亲朋好友拥有保险的利益，其实就是帮助你自己，因为他们的问题同样会成为你的困扰。 如果他不向中意投保，就等于向你投保， 而且完全免费！ 请问你愿意这种情况发生吗？ 兵败，气不衰 气衰，志不移 * 三十六计，精彩之极！保险也是如此，这就是保险的乐趣！多多体会 来到客户那里，说了一堆话，最终还是说，算了，不买了，好吧，那我走了，这个时候，门把手法：我还想告诉你最后一句话：你可以理直气壮地告诉他：都已经买了！为什么？ 像自己买，向朋友买 其实一切都是错误，不同的在于大小之分！ 如何去买，向谁去买，那家公司，都不重要，关键是要明白为什么买？ 对于客户不要将安康，乐顺心，不是讲计划，而是讲好处！为什么买保险？因为保障，万一有事，所以最关心两个问题： 人们都是客户的担心： 没钱啊，呵呵，不是没有钱，而是没有买保险的钱，或者是还没有买保险的意识，如果你现在生病，有没有钱？可是你现在没有生病，能否把这一部分钱分处10分之一，交给我，有病的时候，我给你10 在你的月收入里面拿出1/20，有影响吗？如果是你月收入的20倍，有影响吗？ 保险的钱永远是很少的一部分，永远是最值得放心的，肯定会赢利的投资方式。盈利的是数字，或者身体 不需要保险，说明你身体好，正是作为的优质客户，什么时候最需要！就在今天！ 人与动物的区别不就在于思想吗？蚂蚁会储备粮食过冬，人们呢？会为自己考虑风险吗？ 有人也知道，他要自杀！！！ 有人说，什么国王啊，有个国王召集了全国的智者，要他们集合大家的智慧写出一本教人成功的书 BR籍。历时三年终于大功告成，但是却是一本两个人才搬的动的大书。国王说，这么厚的书没有几个人有耐心看，你们回去再重新努力。又经过了三年，这本书经过智慧的浓缩后，再次的修编成一本五百页的书，呈给国王。但国王依然说，这本书还是