国际市场营销（第二版）（汤定娜）11国际市场价格策略.pptVIP

第十一章 国际市场定价策略 影响国际市场定价的主要因素 3 1 国际市场定价方法和策略 3 2 价格倾销及转移定价 3 3 第一节 影响国际市场产品定价主要因素 制定价格的3C模式 出口零售价 9.28 海运费和保险费 1.40 卖方在输出地的关税9% 0.96 货品在进口国到岸增值税和关税 1.40 进口商与渠道商成本 1.96 零售商利润 10.00 国外市场零售价（合计） 25.00 某产品国际市场价格阶升 美元 价格阶升 第二节 国际市场定价方法和策略 一、国际市场定价目标 公司名称 定价主要目标 定价附属目标 通用汽车公司 （General Motor） 20％资本回报率（缴税后） 保持市场份额 固特异 （Good Year） 对付竞争者 保持市场地位和价格稳定 美国罐头公司 （American Can） 维持市场销售份额 应付市场竞争 通用电气公司（General Electric） 20％资本回报率（缴税后） 增加7％销售额 推销新产品 保持价格稳定 西尔斯公司 （Sears） 增加市场销售份额（8％～10％为满意的份额） 10％～15％传统的资本回报率 标准石油公司 （Standard Oil） 保持市场销售份额 保持价格的稳定 一般资本汇报率 国际收割机公司 (International Harvester) 10％资本回报率 保持市场中第二的位置 国民钢铁公司 （National Steel） 适应市场竞争的低价 增加市场销售份额 美国八家著名大公司定价目标的差异 二、国际市场定价方法 三、国际市场定价策略 一、倾销与反倾销 倾销概念：关贸总协定（GATT)1979年的反倾销法对倾销的定义是进口品的销售价低于国内或来源国市场的正常售价。 倾销类型： 第三节 价格倾销与转移定价 二、跨国公司的转移定价 （一）跨国公司的定价策略 特点： （二）跨国公司的转移定价 随着经济全球化，跨国公司不断增加，公司内部不同部门之间的定价就成了一个突出的问题，因此转移定价也成为国际营销定价的主要组成部分。 目的：