预测适用于持久性与突破性技术的市场介绍.PDFVIP

第 134 页 的分析和决策过程被应用于引发性或者突破性的技术创新时， 所产生的效果能导致公司的瘫痪 。这些过程要求 明确量化 的信 息，但这种信息压根不存在；这些过程要求对经济上的回报作出 精确的评估，但不管是收入还是成本都无法知道；这些过程要求 根据详尽 的计划和预算进行管理，但这些是无法制定出来 的。 销售、投资和管理过程不当能够使好 的公司无法建立首先使用 引发性或者突破性技术的新的市场。 在本章中，我们将看到，磁盘驱动器工业中的专家能够以高 度 的准确性预测持久性技术 的市场 ，但是在看到突破性创新 的 新市场出现并预测其大小时却遇到了巨大的困难 。在摩托车和 微处理器工业 中的具体历史进一步证 明了适用于引发性或者突 破性技术 的刚出现的市场应用的不确定性，即使是那些回头看 起来很 明显的应用。 预 测 适 用 于 持 久 性 与 突破 性 技 术 的市 场 在磁盘驱动器工业诞生之 日就有许多关于该行业的市场信 息 这就是为什么对它的研究已得 出如此丰富的结论 的一个 主要原因。数据的主要来源是 由加利福尼亚州山景区的磁盘 ／ 潮流公司的年度刊物 《磁盘 ／ 流报告》，它列出从 年起到 潮 现在每一年 中世界上各家公司可供销售 的磁盘驱动器 的型号 ， 包括最早推 出每一种型号 的年份和月份 ，并列 出该驱动器 的性 能参数 ，说明其组成部件的技术细节 。此外，世界上所有制造商 与 《磁盘／潮流报告》共享基于产品类型的销售量信息，其中有关 于哪些类型的用户购买哪种驱动器 的信息 。然后 ， 《磁盘 ／潮流 报告》的编辑们把这种数据集 中起来 ，分析每种仔细定义 的市场 的大小 ，并且 出版一份主要竞争者 的市场份额表 。该行业 中的 第 135 页 制造商们觉得其中的报告很有价值，所以它们全都继续与 《磁盘 ／潮流报告》共享它们的数据。 《磁盘 ／潮流报告》中包括刚过去 的一年 中每一细分市场 的 实际单位容量和销售额，并且提供它对每一种产品今后 四年销 售量 的预测 。考虑到它在过去 年 中得到 了大量该工业 的数 据，这本刊物提供了一个不寻常的机会，通过对市场历史的了解 来测试过去预言的准确性。总之， 《磁盘 ／潮流报告》在预测已建 立市场 的未来上有一条了不起 的轨道记录 ，但是它在准确地估 计 由突破性的磁盘驱动器技术所 引起 的新市场规模时却碰到了 一些麻烦。 在 《磁盘 ／潮流报告》预测 中所提供 的五种新的结构 中， 英寸温切斯特和 英寸一代属于持久性创新 ，这些产 品出售 给和前一代驱动器一样 的价值体系 。其他三种 、 和 英寸驱动器 属于有助于新 的价值体系出现 的突破性 创 新 。（ 《磁盘 ／潮流报 告 》没有为 英 寸 驱 动 器 发 布 单 独 的 预 测 。） 注意，《磁盘 ／潮流报告》关于持久性的 英寸和 英寸 温切斯特技术 的预测误差分别在 和 之 内。但是 英 寸驱动器 的实 际发运量高于预测值 ， 英寸驱动器是预 测值的 （确 实 十 分 接 近 ），关 于 英寸驱动器 的估计高 于实际值 。值得注 意 的是 ，《磁盘 ／潮流报告》关于 英 寸驱动器 的预测误差很大 ，这种驱动器是主要用于非计算机市 场 的第一代驱动器 。