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                预测适用于持久性与突破性技术的市场介绍
                    
                                                            第 134 页 
的分析和决策过程被应用于引发性或者突破性的技术创新时, 
所产生的效果能导致公司的瘫痪 。这些过程要求 明确量化 的信 
息,但这种信息压根不存在;这些过程要求对经济上的回报作出 
精确的评估,但不管是收入还是成本都无法知道;这些过程要求 
根据详尽 的计划和预算进行管理,但这些是无法制定出来 的。 
销售、投资和管理过程不当能够使好 的公司无法建立首先使用 
引发性或者突破性技术的新的市场。 
      在本章中,我们将看到,磁盘驱动器工业中的专家能够以高 
度 的准确性预测持久性技术 的市场 ,但是在看到突破性创新 的 
新市场出现并预测其大小时却遇到了巨大的困难 。在摩托车和 
微处理器工业 中的具体历史进一步证 明了适用于引发性或者突 
破性技术 的刚出现的市场应用的不确定性,即使是那些回头看 
起来很 明显的应用。 
           预 测 适 用 于 持 久 性 与 突破 性 技 术 的市 场 
      在磁盘驱动器工业诞生之 日就有许多关于该行业的市场信 
息        这就是为什么对它的研究已得 出如此丰富的结论 的一个 
主要原因。数据的主要来源是 由加利福尼亚州山景区的磁盘 / 
潮流公司的年度刊物 《磁盘 / 流报告》,它列出从                                            年起到 
                                   潮 
现在每一年 中世界上各家公司可供销售 的磁盘驱动器 的型号 , 
包括最早推 出每一种型号 的年份和月份 ,并列 出该驱动器 的性 
能参数 ,说明其组成部件的技术细节 。此外,世界上所有制造商 
与 《磁盘/潮流报告》共享基于产品类型的销售量信息,其中有关 
于哪些类型的用户购买哪种驱动器 的信息 。然后 , 《磁盘 /潮流 
报告》的编辑们把这种数据集 中起来 ,分析每种仔细定义 的市场 
的大小 ,并且 出版一份主要竞争者 的市场份额表 。该行业 中的 
                                                            第 135 页 
制造商们觉得其中的报告很有价值,所以它们全都继续与 《磁盘 
/潮流报告》共享它们的数据。 
       《磁盘 /潮流报告》中包括刚过去 的一年 中每一细分市场 的 
实际单位容量和销售额,并且提供它对每一种产品今后 四年销 
售量 的预测 。考虑到它在过去                           年 中得到 了大量该工业 的数 
据,这本刊物提供了一个不寻常的机会,通过对市场历史的了解 
来测试过去预言的准确性。总之, 《磁盘 /潮流报告》在预测已建 
立市场 的未来上有一条了不起 的轨道记录 ,但是它在准确地估 
计 由突破性的磁盘驱动器技术所 引起 的新市场规模时却碰到了 
一些麻烦。 
      在 《磁盘 /潮流报告》预测 中所提供 的五种新的结构 中, 
英寸温切斯特和                   英寸一代属于持久性创新 ,这些产 品出售 
给和前一代驱动器一样 的价值体系 。其他三种                                                  、 
和        英寸驱动器               属于有助于新 的价值体系出现 的突破性 
创 新 。( 《磁盘 /潮流报 告 》没有为                        英 寸 驱 动 器 发 布 单 独 的 
预 测 。) 
      注意,《磁盘 /潮流报告》关于持久性的                                  英寸和          英寸 
温切斯特技术 的预测误差分别在                               和       之 内。但是               英 
寸驱动器 的实 际发运量高于预测值                                   ,     英寸驱动器是预 
测值的             (确 实 十 分 接 近 ),关 于                 英寸驱动器 的估计高 
于实际值                。值得注 意 的是 ,《磁盘 /潮流报告》关于                                英 
寸驱动器 的预测误差很大 ,这种驱动器是主要用于非计算机市 
场 的第一代驱动器 。 
                
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