行銷管理宏碁公司行銷策略分析陳智彥.PDFVIP

行銷管理 — 宏碁公司行銷策略分析 陳智彥 壹、 前言與筆記型電腦產業資料 一、消費者購買問題與調查 (一)消費者方面 筆記型電腦通常指重量在 3 公斤以下，可內藏數據機的可攜帶式電腦。通常採用直流電 源，具輕薄短小、易於攜帶的特點，但功能、擴充性和顯示性能略遜於膝上型電腦。 當消費者在購買筆記型電腦時可能都會考慮到以下問題：假如今天要買筆記型電腦，會 依據何種準則下決策？當下決策之後，你會購買哪一家的產品呢？再者就是考慮到各種筆記 型電腦品牌給我們的感覺？ 筆記型品牌大廠的形象調查： Apple: 最具科技感、最具娛樂性、最具時尚感、最適合女性 ASUS: 最具功能齊全、最品質可靠、最完善服務 IBM: 最符合商業人士形象 acer : 最經濟實惠 消費者行為調查： 外型考量 男性：外觀與使用介面設計、增加購買慾望、功能相似但外型佳 女性：增加購買慾望、代表個人品味、功能相似但外型佳 預算考量 低預算：acer 、Twinhead 、Tatung 中預算： Lenovo 、SANYO 、MSI 高預算： Lenovo 、Sony 、Toshiba 職業與價格合理考量 學生：MSI 、SANYO 、 Twinhead 上班族：Lenovo 、MSI 主管與專業人士：Benq 、 Lenovo (二)筆記型電腦市場 全球電腦市場概況： 單位：千台 年度 2004 年 2005 年 2006 年(F) 2007 年(F) PC數量 164,682 180,341 194,798 207,251 PC 成長率 10.92% 9.51% 8.0% 6.4% NB數量 46,110 54,989 64,083 71,156 NB 成長率 21.8% 19.26% 16.8% 11.0% 台灣的雙 A電腦品牌宏碁 (Acer) 、華碩(Asus)2006 年排名可望雙雙晉級。產業研究機構 拓墣 2006 年底公布「2007 年 IT 產業大預測」，按接單及出貨量推估，宏碁2006 年市占率排 名可望超越東芝，成為成全球第三大品牌電腦公司，華碩則可望超過 NEC ，成為全球第九大 品牌電腦公司。 拓墣協理楊勝帆表示，戴爾電腦維持多年的龍頭地位，將被惠普取代，因為戴爾為攻直 銷市場，產品不夠多樣，而且大砍台灣代工廠利潤，結果壓縮台灣代工廠可以為戴爾創造的 附加價值，惠普在新任執行長上台後，了解到品牌電腦廠商必須與代工廠商創造雙贏，不能 一味殺價，改變代工策略，因此搶下市場龍頭位置。 筆記型電腦成本結構分析： NB成本結構比率 others CPU 24% 26% WLAN 1% Adopter 3% Memory 5% Battery Panel 5%