基于STP战略的天堂寨旅游风景区营销定位研究.pdfVIP

第 l5卷第3期 长沙铁道学院学报 (社会科学版) 、b1．15 No．3 20l4年 8月 JOURNALOFCHANGSHA RAILWAYUNIVERSITY Aug．2014 基于STP战略的天堂寨旅游风景区营销定位研究 周文山，张莉 (安徽中澳科技职业学院，安徽合肥，230041) [摘要] 运用STP营销战略分析的方法，对天堂寨旅游市场进行市场细分，目标市场的选择以及市场定位进行分析， 找出适合天堂寨旅游发展的道路。 [关键词] 天堂寨；市场细分；目标市场选择；市场定位 中【图分类号】F590．8 [文献标识码] A [文章编号】 1674-893X(2014)03—0028—02 一 、 运用STP战略的基本思路 的游乐设施让游客既赏心悦 目又意犹未尽等等，这些使得天 运用 STP战略研究天堂寨旅游风景区，首先，要对旅游 堂寨风景区的对外吸引力逐步增强。但是天堂寨资源开发中 市场进行细分，细分的原则必须是天堂寨根据 自身的努力可以 也存在以下不足L2J。 进入的，细分的旅游市场的规模、购买力必须是稳定的，可衡 1．精品开发、特色开发不足，旅游资源的奇异性有待 量的和可保证获取足够的收益。其次，目标市场的选择必须是 发掘 有一定的规模和发展潜力，竞争者未完全控制，并且能发挥天 在现在乃至今后旅游开发中，天堂寨风景区应着重强调精 堂寨自身资源优势。最后，市场定位，天堂寨要设法在自己的 品特色开发。旅游市场的竞争会因游客选择的多元化与特殊化 产品上找出比竞争者更有竞争优势的特性，同时必须有效地向 而愈发激烈。要想旅游资源保持经久不衰的活力，新奇独到的 市场表明自身的市场定位 1【】。 卖点才是最具说服力的。在这一点上，天堂寨可依托独特的 自 二、天堂寨风景区旅游现状分析 然风光、历史文化、红色文化、民俗文化形成有效的 “借位就 首先对天堂寨旅游风景区进行进行SWOT分析，见表 1。 势”，努力开发卖点。 表 1 SWOT分析 2．营销类人才匮乏 S(Strengths卜一 优势 W(W akⅡesses)——劣势 由于受地处山区，条件艰苦，薪酬不高等因素的影响，存 1．山水俊秀，四季皆景，景景醉 1．基础设施建设跟进较慢 在着外面的人才不愿进，内部的人才留不住的尴尬局面，从而 人 2．宣传力度有限，针对性差 导致营销等方面的专业人才匮乏，营销策划、市场宣传等专业 性较强的工作后劲乏力。 2．优 良空气质量 3．旅游项 目较单调，缺乏特色 3．景区内市场无序竞争，市场管理不规范 3．历史文化底蕴深厚 4．运力不足，接待能力不足 天堂寨景区内宾馆饭店在旅游淡季竞相压价、旅游旺季相 4．红色文化和 民俗文化丰富 5．景区内市场无序竞争，管理不 互抬价，甚至时有欺客宰客现象发生，导致主要旅游要素不稳 规范 定，影响了天堂寨的整体声誉，损害了部分组团社的利益，不 O(Opportunitie 一 机会 T(Threats卜 威胁 利于天堂寨旅游市场的拓展和旅游业的长足发展。 1．经济发展速度快，