基于STP战略的湖南莽山旅游景区市场营销策略研究.pdfVIP

2013年 9月 第 40卷 第 9期 ·学 术 湖 南 农 机 Vo1．40 Sep．9 HUNAN AGRICULTURAL MACHINERV Sep．2013 基于STP’战略的湖南莽山旅游景区市场营销策略研究 蒋 莉 ，陈春娣 ，苏 荚 (1．湘南学院 经济与管理系，湖南 郴州 423000；2．广州城建职业学院，广东 广州 510925) 摘 要：文章基于STP战略理论，采用问卷调查的方式，对莽山客源市场进行分析，并在此基础上进行市场细分，提 出重点开发休闲度假项 目和着力培育自驾游的市场定位。 关键词：营销策略；STP战略；莽山 中图分类号：F592．7 文献标识码：A 文章编号：1007—8320(2013)09-0165—02 StudyofM arketingStrategyforHunan MangMountain scenicspotofSTP-_ based strategy JlANG Lil。CHEN Chun_d ，sU ring~ 2．EconomicsandManagement,Xiangnna University，Chenzhou，Hunan 423000，China；3．Guangzhou CityCortstruction 。 College，Guangzhou，Guangdong510925，China) Abstract：AccordingtoSTP-based strategic theory,usingquestionnaires,the article analysed Mang Mountain tourist market,andonthisbasis，mademarketsegmentation，andmademarketpositioning byproposingkeydevelopmentleisure projectsandfocusingoncultivatingtravelingbycar． Keywords：marketingstrategy；STP strategy；MangMountain 旅游景区是一个国家或地 区旅游业赖 以发展的基础之 场的轮廓。第二步，确定 目标市场，选择要进入的一个或多个 一 也是旅游产品(线路)最主要的组成部分。对于旅游景区的 细分市场。第三步，市场定位 ，在 目标市场顾客群中形成一个 ， 发展而言，旅游基础设施和接待设施建设已不是唯一重要的 印象，这个印象即为定位。STP营销战略能够帮助企业更好地 因素 ，市场营销已越来越成为其发展成败的关键因素之一。莽 识别市场机会，从而为每个 目标市场提供适销对路的产品。 山位于湖南省宜章县境内，以林海莽莽，蟒蛇出没而得名。莽 (2)研究方法。文章主要采用问卷调查法进行研究。根据 山气候温和，雨量充沛，旅游资源丰富多样 ，根据 《湖南省郴州 国内有关旅游客源市场方法，确立景区旅游市场的基本要素， 市莽山生态旅游区总体规划》的调查与评价，莽山旅游资源包 拟定 20个问题 ，组成正式问卷。笔者于2012年 10月在莽山 括了8个主类 ，22个亚类 、55个基本类型的150个资源单体， 景区进行实地问卷调查，调查时间为4天，向旅游者随机发放 其中优 良级资源 78处 ，普通级资源46处，是国家森林公园和 问卷共500份，全部回收，其中有效问卷445份，有效率为 国家级 自然保护区。近几年，莽山的旅游