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水亭巷1号 （摘自水亭巷1号宣传推广计划书） ------------新城市生活1、产品定位： 中高档。 2、产品销售对象定位： 销售策略： 十、广告策略： （一）本项目广告宣传总目标 本项目的销售周期较短，销售力度较强，具有明确的销售目的性。故此其宣传工作必须采取直述体的宣传方式，在最短时间内在最大范围中造成市场记忆度和美誉度，达成最佳的销售业绩。 （二）推广重心 1、广告对象：主要针对有一定经济实力的本地购房者及井研周边乡镇公务员、经济宽余者。 2、目标区域：重点的主力客户群可能是井研县企业、事业、公司购房者、井研县乡镇的购房者。 3、广告定位：享有优越环境优势、近便社区商业街配套的高性价比住宅 定位分析： （1）环境是目前所有家庭最关心的生活重心，无论城里人还是乡镇人，为环境与生活方便而选房都是普遍现象 （2）本地人对距离非常敏感，本项目出门就是体育馆，周边配套完善，将对本地人和渴望城市生活的乡镇人有充分诱惑力 （3）配合以园区规划、户型设计、社区内外环境等优势，以及未来区域发展，凸显项目高性价比 十一、项目宣传推广主题定位 经过对市场状况的分析总结及预测、潜在价值的挖掘、核心价值的建立以及目标客户群的定位，项目的宣传推广主题就呼之欲出，此时须解决两大问题：其一，项目卖点分析与提炼；其二，项目物业主题概念的赋予。其中的第二点为宣传推广主题定位的重点所在，在确定宣传推广主题之后，水亭巷1号将引入独有的创新城市幸福主题生活理念赋予该物业一个在当地创新又务实的主题概念，从而体现项目的核心价值与居住理念。 ――项目形象定位 形象定位服务于营造项目的主题概念。其主旨必须紧贴主题概念，策划而出的是一系列的软件与硬件设置，使主题概念清晰、明确化、系统化。创新体系的工作思路将在这部分付诸实际，达到致“我有人无、人有我优”的境界。 （一）本案主题概念的出炉 1、楼盘概念出炉的原则 第一，形成楼盘的独特的开发理念，树立楼盘在消费者心目中的独特而鲜明的形象。 第二，切合消费者心理为消费者营造理想的生活方式，居住环境及商业氛围，使消费者对楼盘理念和形象产生认同、欣赏、追捧，激发消费者的购买欲望，并进而对楼盘产生归宿感、领域感和自豪感。 第三，考虑主题概念的可操作性，使主题概念在产品中得以充分贯彻和实现，进而融入到业主生活中的方方面面。 第四，概念作为项目品牌基础乃至企业品牌基础的可延伸性，即概念最终通过品牌的积累形成企业文化。 2、本项目主题概念 结合井研县房地产市场居住与生活特点，及本案的具体情况，确定以“温馨、健康、便捷、新颖”概念作为本案主题。营造高尚住宅社区、井研县未来商业特区，使此处成为适合中、青年的休闲乐园与其物质和精神的追求；追求的是时尚、自由及方便生活本身，通过休闲文化、健康运动生活、舒适居家氛围、优美生活居住环境的融入，营造水亭巷1号高尚住宅社区的品质与品位。 营造高雅文化艺术氛围，制造浓厚的经济气息，起到潜移默化的精神陶冶与社区精神共鸣，镶嵌项目以自然环境元素，并赋预社区以文化艺术生命力与文化内涵，使生活不在是仅仅解决居住问题，而是足不出户便可以感受完美生活，将风景留在家里；将温馨留在家里；将健康留在家里。 3、本案主题概念的可行性 此种生活方式，从现象上而言，不仅仅是一种生活，不仅仅是居住；而从本质上而言，其创造了生活的价值与居住价值，将满足业主日益增长的一部分物质文化生活需要与生活所需，同时，为业主创造享受生活乐趣的平台。 （二）“温馨、健康、运动、新颖”概念的细化 青年族 专属区 自由 舒适 时尚 休闲广场 运动 幸福 运动场所 健康 温馨 老年族 （清雅） 温馨、健康、运动、新颖 优雅 快乐 生活 ＋ 居住 方便 完善 自由 休闲廊、亭 安全 服务 中年族 自治区 （三）营造“温馨、健康、运动、新颖”概念的主要细分。 1、项目概念主题语：新城市生活”均好性”的整体规划理念和奉行”环境是居住的本意”的美学原则，追求延续，追求现代，追求简