最新2014版工商管理专业知识与实务(中级)教材新解读与考点考题点拨.pdfVIP

2014 版工商管理专业知识与实务（中级）教材新解读 第一部分 备考指南 教材分析一览 2013 版教材 2014 版教材 具体变化情况 第一章 企业战略与经营决 第一章 企业战略与经营决 总体无变化 策 策 第二章 公司法人治理结构 第二章 公司法人治理结构 总体无变化 第三章 市场营销与品牌管 第三章 市场营销与品牌管 理 理 第四节 市场营销组合策略 第四节 市场营销组合策略 1.2014 版教材P69~70 新产品 定价策略知识点中增加了“第 三，温和定价策略。……” 2. 2014 版教材P69~70 定价策 略知识点中增加了“③心理定 价策略……④折扣与折让定 价策略……” 第四章 生产管理与控制 第四章 生产管理与控制 总体无变化 第五章 物流管理 第五章 物流管理 总体无变化 第六章 技术创新管理 第六章 技术创新管理 总体无变化 第七章 人力资源规划与薪 第七章 人力资源规划与薪 总体无变化 酬管理 酬管理 第八章 企业投融资决策及 第八章 企业投融资决策及 总体无变化 重组 重组 1 第二部分 考点精粹 第三章 市场营销与品牌管理 考点一 新产品定价策略 新产品关系着企业的前途和发展方向，它的定价策略对于新产品能否及时打开销路，占 领市场，最终获取目标利润有很大的关系。新产品的定价策略主要有以下几种： 第一，撇脂定价策略。指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高 额利润。这种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样，所以叫撇脂定价策略。这是一种短期内追求 最大利润的高价策略。必须具备以下条件：产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的 消费者能接受这种高价并愿意购买；产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。 采用这种定价策略的优点是：高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹 集资金，并掌握调价主动权。缺点是：定价较高会限制需求，销路不易扩大；高价原则会诱 发竞争，企业压力大；企业新产品的高价高利时期也较短。撇脂定价策略一般适用于仿制可 能性较小，生命周期较短且高价仍有需求的产品。 第二，渗透定价策略。这是一种低价策略，新产品上市之初，将价格定得较低，利用价 廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。适用条件是：潜在市场较大， 需求弹性较大，低价可增加销售；企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少。 这种定价策略的优点是：低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率；低 价获利可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场。缺点是：投资的回收期长，价格变动余 地小，难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化。 第三，温和定价策略。这是一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价 之间，力求使买卖双方均感满意。由于撇脂定价策略定价较高，易引起消费者的不满及市场 竞争，有一定风险；市场渗透定价策略又定价过低，虽对消费者有利，但企业在