提升40%直销业绩的方法-虹膜诊断学.pdfVIP

東方虹膜自然醫學會 hhttttpp::////wwwwww..hhoonnggmmooxxuuee..ccnn 40% - 40% - 提升4400%%直销业绩的法宝--虹膜诊断 东方虹膜自然医学会 东方虹膜自然医学会 东东方方虹虹膜膜自自然然医医学学会会 很多从事直销事业的朋友容易走进一个误区，会自觉不自觉的夸大自己销售 产品的效果。可是要知道，无论你的产品有多好，也不一定适合所有的人。有的 保健产品对那些需要的人起作用，而对于不需要的人恐怕就带来的是负担、毒素 甚至伤害。即使是人人适合的保健产品，如果没有适合消费者身体需要的配方， 也会出现适得其反的效果。现在市场上闹的沸沸扬扬某家著名公司的产品由于消 费者服用后产生严重的副作用，导致被消费者告上法院，不就是非常极端的例子 吗。 现在越来越多的直销人已经注意到，你越讲你的产品好，就越让人感觉是“王 婆卖瓜，自卖自夸”。一开始，客户会怀疑，只要有一点疏漏，客户就离你而去， 逐渐产生不好的口碑，最后丧失了社会公信力。因此，以客户为本，做长线生意 的直销人，一定要考虑怎么样才能让自己的产品找到它适合的人，或者适合消费 者需求的产品组合和服用方法，而不是告诉客户所有的人都千篇一律的消费自己 的产品，用老百姓的话讲，就是要看产品和服务是不是“对路子”。 每个人的身体状况都各有不同，由于不同地区、不同的风俗习惯、不同工作 环境，不同的遗传基因，甚至不同的收入水平，即使是相同的一个临床症状，导 致的原因却是多种多样。例如常见的头痛、头晕，有的人可能是因为血压的异常 引起的，有的人是因为颈椎错位压迫神经和大动脉，有的人也许就是因为长期精 神紧张造成的。如果你不经过仔细的了解顾客的身体状况，不了解与他的症状相 关的各种内外因素，而是一味的告诉顾客“吃我们的产品吧，保证你能好，你看XXX 吃了我们的产品就治好了病”，而结果因为不对路子，很容易被顾客当成骗子。 如果把一个好的产品卖给一个不需要的顾客，你也许得到了一时的利益，结果却 失去了更大的市场。所以，我们在向顾客推荐产品的时候，应该花费一些精力和 时间仔细了解顾客身体的真实情况，不能单凭顾客的口述进行针对性的分析，他 是否需要你的产品。换言之，只有你推荐了顾客适合的产品，只有真正让顾客需 要产品，才能得到顾客的信任和认可，成为你忠实的顾客，而且还会无偿地为你 宣传，给你带来更多的消费者。我就曾经遇到过这样一个例子，我的一位朋友向 一个客户推荐了保健品，因为顾客有比较顽固的便秘，我的这位朋友当时就把产 品卖给他，并且告诉顾客三个月肯定有效果，结果过了三个月，花了三千多块钱， 效果也不明显，就来找我的朋友“兴师问罪”来了，弄得我的朋友很是尴尬。因此 说，做健康的生意不同于其它生意，应该更加遵守商业道德和行为规范，热爱生 命，注重对生命负责的态度。 有没有什么方法可以让我们很容易的做到这一点呢。答案是肯定的，这就是 虹膜诊断技术。随着直销事业的蓬勃发展，保健品的销售已经逐渐从产品、事业 的分享逐渐向服务专业化、服务标准化、服务品牌化发展。如何在众多从业者中 脱颖而出，已经成为很多直销人必须考虑的问题。很多人非常努力的学习有关营 养与健康方面的知识，有的甚至还考取了专业的营养师证书，但是面对一个顾客 的时候，你却无法全面了解顾客的真实状况和需求。由于虹膜学在我国宣传不够， 東方虹膜自然醫學會 hhttttpp::////wwwwww..hhoonnggmmooxxuuee..ccnn 应用也不普及，使这门经验科学还没有走入大多数直销人的视野中。借