如何在行业展会上获得目标客户.pdfVIP

当然 ，我喜欢在奥兰多、芝加哥或者拉斯维加斯呆上几天 ，这一点和其他的销 人员一样。但是对于你在市场营销上投资的钱来说 ，这里却有一个大问题 ：在拉 斯维加斯发生的一切将会留在拉斯维加斯。 如果你负责寻找目标客户 ，你应该做些什么来提高你的成功率呢？除了展台美女 和免费的糖果（这是怎么了，过万圣节吗？）之外，你可以试试这些方法： 1、不要浪费钱 首先 ，要理解获得目标客户是一项投资 ，因此这项活动应该和其他的投资一样被 仔细衡量。所以不要在没有效果的方法上浪费钱了。你所能做的最好的市场营销 投资就是遵守目标客户获取公式，向潜在客户提供有用的信息。 2、吸引正确的潜在客户 建立一套系统吸引真正的潜在客户 ，而不是那些想要免费菠萝或者和租来的模特 聊天的那些家伙。（销售和市场营销工作中下一个最大的罪恶就是对挖掘出来的 目标客户缺乏跟踪，但是这完全是另一个话题了。）你在展位上提供的一切都应 该和你提供的解决方案息息相关。这样对你感兴趣的人会变少 ，可是那些仍然感 兴趣的人会更加感兴趣。 徳马吉国际展览有限公司/展览公司 展示设计 3d模型下载 上海展览公司 北京展览公司 展览模型 展览展示设计模型云/ 3、帮助目标客户获得信息 当我在一次展会上的时候 ，我发现自己被淹没在各种各样市场营销信息的海洋之 中。吸引了我眼球的是一位穿着写有 “HackU”字样的紧身短上衣的大学拉拉 队长（我知道 ，这听起来很像展位美女 ，但是请等一等）。展位的广告写道 ，“在 HackU，你将了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他们是如何从你的游戏 里获得收入以及你该如何阻止这种情况的发生。”广告上还写道 ，“看看我们的 展位可以拿点东西吃 ，你可以参加为我们的会议。”是的 ，他们使用了免费的食 物，但是这不是他们的全部。 4、发布一份白皮书 “黑客大学” （又是HackU这个老伙计）是 Macrovision的智慧结晶，这是 一家加利佛尼亚的公司 ，他们帮助软件行业保护自己的软件和许可授权。参加该 公司活动的人都可以得到 Macrovision公司一份名为《游戏内容保护的投资回 报率》的白皮书。 5、及时 HackU提供了游戏黑客活动方面最新的新闻报道 ，还有这些行为在真实世界造 成的收入方面的影响。黑客社区以前关注个人电脑和在线游戏 ，现在他们的触角 徳马吉国际展览有限公司/展览公司 展示设计 3d模型下载 上海展览公司 北京展览公司 展览模型 展览展示设计模型云/ 已经扩展到Xbox和 PlayStation3上，进一步影响了游戏开发者和出版商的收 入。 6、交谈，不仅仅是在现场 Macrovision没有向路过摊位潮水一样的行人派发诸如带有公司 LOGO的笔或 者其他的小饰品之类的纪念品（这是市场营销炒作），他们能够吸引潜在客户进 行交谈，聊聊如何解决他们面临的问题（帮助营销）。 7、进行研究 今天的潜在客户被大量泛泛而谈的研讨会、演讲和文章狂轰滥炸 ，他们根本无法 把这些作者或者演讲者同他或者她的竞争对手区分开来。解决这个问题的答案是 一个被忽略了的工具：对潜在客户感兴趣的课题进行专门的研究。 8、为他们提供数据 Macrovision对9000名视频游戏玩家进行了调查，调查结果显示有21%的游 戏机玩家和40%的电脑玩家都在玩盗版游戏。更重要的是，如果免费的版本无 法立刻获得，约有73%的玩家会在一个月内购买游戏。 徳马吉国际展览有限公司/展览公司 展示设计 3d模型下载 上海展览公司 北京展览公司 展览模型 展览展示设计模型云/ 这是你希望从行业展会的潜在客户那里听到的反馈 ：“谢谢你的帮助。”在商业 世界里，这是我们可以得到并且需要的一切。 徳马吉国际展览有限公司/展览公司 展示设计 3d模型下载 上海展览公司 北京展览公司 展览模型 展览展示设计模型云/