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基于博弈视角的 万科领跌销售分析 价格是市场中最容易被观察到的变 量，因此企业之间的市场竞争，最直接 魏永哲 周晓静 北京建筑工程学院经济与管理工程学院 100044 地表现为价格方面的竞争。房地产产品 价格形成的过程是典型的带有博拜特征 的竟争性业务活动，其中房地产开发企 业面临的就是囚徒困境，具体表现为 销不降价的惯例，先后在深圳、广州、成 每家房地产开发企业为了在市场上实现 【文章摘要1 都、武汉、天津、上海、北京、东强等 利润最大化和市有更大的市场份额，就 ·针对地产或头万补品房地产市场 8 座城市高调降价，某些项目的降幅甚 必须在确定自身策略时充分考虑来自竞 领欢销售这一现象，以建立类似现 至达到了 30% ，万科降价项目详见表 1. 争对于的定价策略，从而做出自巳的最 徒困境的房地产开发企业定价溥济 2007 年成开始，我闺房地产市场现 优决策，为此，本文从博弈论的角度对 模型为然础，然后在此基础上分析了 盟气氟哝靡，成交低迷。当房地产开发 房地产开发企业的定价行为进行描述， 弘万种领政销镑的碌罔，最后总结了万 企业正努力争取中央政府救市、潜在购 建立基于博弈论的定价决策模型。 科领欢销售对自身、竞争对手、巳购 脚者lE 扰f象是进人购买还是鳞续现盟 由于房地产产品的眩域性和完全兼 房者及潜品购房者的影吻。 时.]f科的领跌销售无疑给日颇不平静 另IJ 性以及房地产业较高的进入睡坐等因 的房地产市场带来较大忡击，再次成为 素，使得我国房地产市场是典型不完全 {关键均1 市场瞩目的焦点。 竟争市场，肆，现出较强的区域寡头想断 4地产市场:博弈i 现徒因境z 纳什均衡i 性。为了分