基于博弈和利润分享的中小科技企业出口代理研究.pdfVIP

文章编号: 1∞l 叩 148X (2010) 06 …∞54 -04 墓于博弈和利润分享的中小科技企业出口代理研究 徐辱永l ，程式娟2 ，王亚春3 (1.合肥工业大学管理学院，合肥 23创62; 2. 合肥工业大学计算机学院，合肥 23创始2; 3. 安徽省民族事务委员会，合肥 23侃则1 ) 摘酶:中小科技型企业成展彻期，均出口代理商合作出口产品是·一个阶段性的学习过程，两者 之间在究会仿息和不觉会信息下傅骤，出口代理商努力可以观察、不可以观察等各仲下激励合 同设计。自营出口是中小科技型生产企业走向闺际化的必由之路。 提键调:出口代理;监督滋励:自营出口 中回分费每: F224.32 文献栋识明: B 中小科技型生产企业和出口代理公词存在合 口产品价格、打造品牌的初衷相整甚远。 考虑到目前出口代理以间接代理为主，所以 作句博弊、监督与激励、接把均代理关系。在~方 下文所述出口代理均指出口代理商以自己的名义 赘托代理关系中，如何制定有般的撒励合问，加入 与外商搭订合阿井出口的间接代理出口。出口商 利润分事报歉，使得出口代理商费力代理3营商价 代理的激胁不足和机会主义衍为会产生逆向选择 成为值得研究现实谋础。本文讨论究全盘争、不究 问题，出口代耀商合i跑过隐藏自己的倍息来谋取 企览争艇件下的现方博挥及均衡，进…步讨论基 利益，其机会主义行为我现为开发国际市场挟取的 于中小科技型生产企业角度的激励台阔的机制设 各种信，息反资料需要哥大量前期投入，其四收是一个 计，以促使出口代理商费力加大国际市场开拓投 较长的过程[门，但这些倍息一旦被中小科技型生产 入， lUJ!高的价格销售产品，进而与中小科技型生 企业掌掘并与外商直接联系，中小科技服生产企业 产企业分耶和j 润。 将倾向于绑开出口代理公词，实现自膏、出口。 一、钝策略均衡分析 中小科技剧生产企业企通过调查出口代理陶 的方式，确定其资质、倍闸，甚至是每笔出口合间 部分中小科技型生产企业发展初期，虽然研 的具体恼息簿，但这些调查会产生戚本，其成本随 发生产了较好的产品，也具备开拓国际市场的意 着调查的强度加大而增加。科技细产品的附加值 识，但背于外销人才缺乏刷国际销售网络缺失，而 较高，出口代理商在费力工作的情况下，产品的出 不得不寻求专业外贸公词代理出口其产品，作为 口利润会太阳增加。现在时论中小科技型生产企 打开国际市场的第一步。并且在出口代理过程中 业和出口代理商之间的博弈关系，基本假设如 学习，逐步掌握自营出口的本锁。出口代理商…般