河源市大世纪威尼斯的A区定位报告(世联).ppt

大世纪威尼斯A区定位报告 建筑一座城市的梦想 优雅水城，魅力之源。 只为生活而铸造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 商业秘密声明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发展商目标 控制风险 合理利润前提下实现快速销售 如何打造一个有竞争力的产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 宏观市场 河源房地产市场 客户分析 物业发展建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 宏观市场 河源房地产市场 客户分析 物业发展建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世联观点 一、关于市场调整 本论房地产市场的调整时间最多3年，基本为2年，即2008—2009年。2年后，中国房地产业将呈现另外一种竞争格局——暴利时代的结束，利润空间变窄，企业发展的速度将越来越依靠核心竞争力。 做实产业化的2年 王石认为前几年行业的快速扩张，与房地产产业化的进程其实是相悖的，而2年的市场调整将使得产业化包括绿色建筑、抗震建筑进入实质性阶段。 二、顺势成功名，逆势成败寇 在2年的市场调整中，行业景气度下降、成交清淡，这是必须直面的现实，不能抱着幻想干等。其实从1993—1994年市场调整的经历可见，干等是等不过去的，只有主动出击，才是存活之道。 三、主动出击 硬着头皮“降价”。哪怕遭客户围攻，哪怕业界意见纷纷，照降不误、照卖不误，只是要把降价的工作做实。 户型“大”改“小”。事实证明，小的户型无论是市场好的时候，还是不好的时候，都有市场。 尝试多家代理。开发商的业绩目标将会逼着他们尝试多家代理，以放大成交。 四、世联策略 分析在售楼盘，除像“天麓”这样有独特竞争力的项目外，其他户型在150平方米左右的项目，是否考虑“大”改“小”。 认清市场形势及我们的发展策略——陈董及王石董事长的共同观点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在此淡市下不利的情况下，销售经验告诉我们小户性产品可以较高的销售速度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 宏观市场 河源房地产市场 客户分析 物业发展建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 楼盘分布 威尼斯花园 振业馨园三期 碧水湾花园 阳光水榭 华业大厦 沁园邨 万隆骏景花园 三友居 益和花园 运恒花园二期 恒信花园 长鸿花园二期 广晟花园 碧水轩 星河湾畔 锦绣名雅二期 永乐花园 明珠华庭 万隆华庭 河源广场 丰泽都市名苑 在售 已售 华清苑 臻和