阜南银达城市花园行的销企划总纲.docVIP

阜 南 银 达 城 市 花 园 营 销 企 划 总 纲 金鹰地产营销机构 二零零八年十一月二十八日 目 录 认 识 阜 南 阜 南 竞 争 市 场 分 析 路 过 城 市 花 园 行 销 企 划 及 传 播 记 忆 城 市 花 园 营 销 推 广 攻 略 说在前面 建筑是文化的载象和表达 居住是情感的收存和归属 金鹰机构,是此类情感文化的挖掘者、引导者和传播者 第一篇：认识阜南： 沿淮起六县 泉上落明珠 淮上明珠之遇见阜南 附图（阜南地理区位图） 我们所知道的 阜南县位于安徽省西北部，黄淮平原南端，淮河中上游结合部北岸，1949年设县。面积1768平方公里值得期待 2009′银达地产辉煌续演,再启品质人居盛市华章！ 个性主张（建筑及文化）: 2000年阜南/////100年城市花园 一肩使命 百年建筑 个性主张之园林景观: 5000平米中庭园林景观休闲集群 花园贵族礼享 城市特派之上 个性主张之升值区位: 县政府正对面 一座大城在崛起 领跑一个城市,创造一个城市 个性主张之产品设计: 创新智慧 跨越式空间尺度 一部精彩斑斓的结构空间美学 个性诉主张之物业服务.(此方面建议多做诉求): 6A智能5星物管 让科技服务生活 品质生活服务的缔造者 开创阜南居住服务品质化时代新纪元! 第五篇:营销策略推广 营销思路阐述: 不可否认，由于宏观经济持续走软，房产目前正在经历着自起步发展以来最为严重最为艰难的阶段，价格和销量双双遭遇了前所未有的萎缩和下降。伴随着市场的逐步规范完善以及百姓对未来经济的悲观预期，百姓在购房置业方面也是表现出了异常少有的冷静和理性。经过准确严密的分析判断我司得出结论：继续采用常规手段以循规蹈矩的方式进行按部就班的推广和销售已经明显地不适时机。我们必须静观市场了解客户不断变化的需求特点，充分契合百姓在弱市前提下的购房心理变化、信息接受方式的变化和广告接收习惯的变化。 以活动营销为主线,实施开展多方向多平台多样化的事件营销和活动营销! 即以SP活动为主,以常规的广告媒介为辅,整合一切传播资源和宣传方式全方位精准无隙推广! 推广渠道组合: 常规营销(广告推介) + sp活动营销(促销活动营销) + crm活动营销(老客户关系营销) 推广思路要点： 全面覆盖 统占市场. 精准投放 及时高效 项目推广策略(拟二期为执行对象)： 项目(二期)全程营销节奏部署 2009年2 3 4 5 6 导入期 认筹期 开盘强销期 持续期 清盘期 项目(二期)营销方式和推广策略 时间 2.25-3.25 3.25-4.25 4.25-5.25 5.25-6.25 6月以后 导入期 认筹期 开盘强销期 持续期 清盘期 方式 感性诉求 理性诉求 理性诉求 理性/感性诉求 理性/感性诉求 内容 形象和品牌 高亮 突出 形象和品牌;区位配套区位户型规划交通景观物业等 价格性价比配套区位户型规划交通景观物业等 形象 价格 品质 性价比 价格 促销 优惠 导入期 09/2/25 3/25 大牌 条幅 拱门 车体 电视 短信 D M S P 希望 工程 书画 认筹期 09/3/25 4/25 大牌 条幅 拱门 车体 电视 短信 D M S P 书画 巡展 认筹 巡展 巡展 团购 公关 团购 公关 团购 公关 开盘强销期 09/4/25 5/25 大牌 条幅 拱门 车体 电视 短信 D M S P 全运会 巡展 开盘