第一章 体育赞助的概述.ppt

2、赞助方一一赞助企业 ??? 赞助企业是体育赞助的赞助者亦即体育赞助的买方，是构成体育赞助的另一大主体。由于体育赞助市场目前普遍是供大于求，属买方市场，因而它是矛盾的主要方面。它在体育赞助中的任务是向被赞助方体育部门提供金钱、物质、劳务或技术等支持换取冠名、广告、专利和促销等商业回报权利，达到扩大和加强与目标受众之间的沟通，提高企业和品牌的知名度、美誉度和顾客对企业和品牌的忠诚度等目的。当然，这里也存在正确处理目的和手段两者的关系的问题、其中最为重要的是，只有既给予体育部门必要的支持又高度尊重体育部门所肩负的职责和独立自主的地位，才能确保双方的合作顺利进行，实现自身的利益追求。 3、中介方——体育经纪人 体育经纪人包括从事体育经纪工作的个人、法人和其他经济组织。它是体育赞助两大主体之间的中介。其目的是通过中介工作获取报酬和利润。为此，其主要任务是向赞助双方提供居间、代理和行纪服务，牵线搭桥，促成赞助交易；或者作为赞助双方的代理人或行纪人具体策划。筹备、营销和运作赞助事宜。体育经纪人的构成比较复杂，有的是个人，有的是公司，有的是广告公司的一个部门，有的是多领域、综合性的经纪公司，也有的是专业体育经纪公司；有的是自由体育经纪人，有的是某体育组织属下的体育经纪人。由于体育经纪人特别是以经纪体育赞助为主的经纪人是这方面的行家里手，拥有比较丰富的专业知识、技能和经验，信息比较灵通手段比较齐