中资保险企业营销决策分析.pdfVIP

剖03 年第 9 期 中央财经立学学m 中资保险企业营销决策分析 Marketing Decision Analysis of Chinese lnsurance Enterprises 建梅 WANG Jian-mei 〈北京机械工业学院i商管部分院北窟 100085) [摘 要]随箱中国保险市场的逐步开放，中资保险企业将面临宽大的竞争应力。为丁取得企业的生 存和长期可持续发展能力，中资保险企业应注撞市场管销工作的开展.通过详细分析企业外部环榄中存在 的机会和威胁以及企业内部所具有的优势和劣势，制订出世护理的产品、价格、分销渠道和促销等方丽的细 合策略，以能够更好均满足消费者的需求。 Abstracf: With Chinas insurance m盯ket opening to the out阳le world , Chinese insurance enterprises are facing mOre cornpet. i1Ìon ptessure. ln order tO 5urvive and develop consistently , they should give rnOfe emphasis 10 their marketing. And on the basis 01 SWOT analy削5 ， they should make Ollt suitable policy in product , price , physical dìstrìbution and promotion 50 as to better satisfy consumers demands [关键词丁保除保险营销 环境分析 营销纫合 Key wor甘S: lnsurance lnsurance marketing Environment analysîs Marketîng mix f 中阁仕指导 F840. 32 [文献标识码J A [文章描号丁 1000-154.9 (2川3) 09 … 0066--04 幽幽、中资保险企业市场营销活动的现状 我国的保险业夜 1979 年得到了恢复.而保除营销员H是 1992 年美国友邦保险公司进入上海市场时带来 的新鲜事物。在过去的 10 年中，我国保险业取得了长足发展，各地以及各保险公词在保障E 密销方在西也进 行了一段有直在探索. j良与发达因家相比较，我阔的保险背销仍处于低级阶段，二t哥哥表现:一是企业各级管 理人员以及保险展业人员对市场管销的有关观念认识锁糊，营销观念陈旧.而企业又往往忽视对员工在这 些方丽的培训F 二是戴视服务营销的形式，而忽视服务苦苦销的真正内桶，二是蔑视现有保院院种的推广， 忽视根据消费者的需求对险种的不断开拓创新，还没有究:Î:摆脱生产导向烈的级苦苦g 四是保险产品分销渠 道单一，过分依赖个人代期或且是业人员，忽视其他巢滋形式的采用，给消费者带来不住在;n缝隙光只尚限 于保除的图内霄销，而缺乏全球视野，不能站夜国际破网内开展保险苦苦销等。 I主政如不足之处在一定程度上 影响了企业市场营销能力，限制T:û::.illé.illé务的开拓和发展。 随着我网对朗外保险企业i军渐开放保险市场，巾资保除企业必将jfíf 对激烈的市场竞争.要想在激烈的 市场党争中站住脚跳，取得企业的长足发腿，就要耳求中lît 保险企业对企业古董销环搅进行深入了解和分析. 根银白身的实际情况，并结合我网保除市场的环境特点，制订tI:i合琐的错销组合决策.才能有然地开展保 险营销。 二、我闺保险苦苦销环境分析 保险企业进行环城分析的才主要任务首先是要充分了解企业辛苦销环城网素的构成和特点，在此基础上.找 出环境阴差号存在和变化的过程中给企业带米的威胁和机会，及时调望在企业的策略，抓住机会，规避威胁。 对我国保险企业产生影响的环境因素可以分成两大类:宏观因素和微观因素。宏观因素才主要包括2 (1)人