茶话会增员模式.ppt

永川支公司本部营业区 PTPE“增员茶话交流会” 增员过程中有三座大山，第一不敢明说“增员”；第二不能说服被“增员”人；第三不能保证新人开单上岗。 不知道怎么开口，没有底气开口 不知道怎么介绍，没有底气说服 不知道怎么帮助，没有方法带人 如果，你请人喝茶，能请到吗？还有压力吗？ 如果，增员时不谈“做保险”这三个敏感字眼也能达到目的，愿意学吗？ 如果，我们能保证你的新人开单上岗，你愿意尝试吗？ P——企划(增员茶话会功能介绍） T——训练（增员茶话会操作训练） P——过程控制（增员茶话会的过程控制） E——总结评估（增员茶话会总结） P——增员茶话交流会企划案 增员茶话会 播放《营销魅力VCR》，消除误区，引起新人共鸣 《站对舞台绽放光彩》和嘉宾分享演绎“事业造就彩人生” 沙画暖场，主持人带领手指健康操，营造轻松氛围,茶道VCR体现奖品品味 猜猜猜游戏、综合金融VCR、LASS测试，不断调动新人参与，寓教于乐 奖品包装与绑定，LASS促成更有效 邀约关键句： 公司举办茶道养生会，专门介绍茶道和养生知识，还有精美礼品“茶道杯”相赠；另外，还有关于励志和创业的专题，值得一听…… 邀约短片： 增员茶话会宣传短片（手机版）…… 新颖暖心的开场： 寿险的意义和功用“沙画暖场”，主持人带领手指健康操，营造轻松氛围,茶道VCR体现奖品品味 增员茶话会的第一步：植入寿险理念，欢快的氛围破冰，茶道VCR点出会议第一主题 全新的行业介绍： “营销的魅力”——用“功夫在诗外”的手法，不露痕迹的介绍寿险行业。用巧妙的“营销”理念暗指“寿险营销”，片中无所不在的“公司植入”让新人不知不觉接受平安。说服力极强的“拒绝处理”让增员难题迎刃而解…… 只需认真看，无声胜有声…… 站对舞台 绽放光彩： 用事实说话，机遇随时会有，但却总是亲睐有准备的人；平安就是机遇，就是舞台…… 强烈的心理暗示，让新人产生共鸣和创业的冲动…… 综合金融 梦想舞台： 张信强总监的平安之路，心路历程，让新人产生强烈的认同感…… 社会地位的高低和你收入水平的高低成正比；经济地位决定社会地位；我能你也能。浅显的语言说出来新人的心声。 让我们一起来创造未来，让我们一起，用自己的行动改变命运…… 公司承诺：新人只要全程参训，参考的交通费，报名费甚至补考的报名费，公司报销 综合金融现场体验和游戏猜猜猜： 中国平安强大的E化平台就是企业软实力的象征。通过现场体验和游戏，强势树立行业平安第一，寿险平安第一，创业平安第一的信仰。于是，一切，都水到渠成…… LASS答题领取精美“茶道杯”面试的开始，接下来的缴费报名水到渠成。 T——增员茶话交流会训练 参与人员——部门经理，如部门经理未参加则其部门不参加 全体业务主任、03及02起飞人员 活动时间——8月8日，9日，10日。共三天 T——增员茶话交流会训练课程表 时间 课程内容 授课人 备注 8月8日上午9：00 开训及班务建设 班主任 区经理兼班主任 增员茶话会介绍 区经理 四步成才介绍并通关 部门经理作为关主 8月8日下午2：30 班务建设 班主任 计划50填写 区经理 有效5访 8月9日上午9：00 总结，分享，强化目标 班主任 区经理兼班主任 有效5访 区经理 8月9日下午2：30 班务建设，每人5访 班主任 夕会总结及分享 区经理 8月10日上午9：00 班务，心态建设 班主任 区经理兼班主任 有效5访 区经理 8月10日下午2：30 班务建设，每人5访 班主任 结训 区经理 T——增员茶话交流会训练 计划50——填写增员计划50。 1、先预设定让谁来了解名单50，让谁来参加名单20；然后按照拜访难易度设定拜访计划 2、每日根据计划50至少完成五次有效增员邀约 3、拜访过程中不忘转介绍，随时补充计划50名单 T——增员茶话交流会训练 邀约话术： ###：你好，我们公司“万能上市8周年庆”活动进入二阶段了，为感谢客户正举办茶道养生会，专门介绍茶道和养生方面的知识，永川是茶城，作为永川人应该掌握这方面知识…… 我们公司还准备了精美礼品“茶道杯”相赠；另外，还有关于励志和创业的专题，值得一听…… 你看，这是活动的请柬，我给你留了一张，是##时间的，到时候一定要来哟…… T——增员茶话交流会训练 确认话术： ###：你好，8月11日下午的“茶道养生会”你能到吧？是这样的，由于参加的人很多，我想给你占个靠前的位置，你是一个人还是二个人来？ 喔，好的，这样吧，天气热，下午我顺路打车来接你吧！这样方便点！ P——增员茶话交流会过程控制