营销人员职业素养 遵纪守法.ppt

小组成员：张飞 ，许康，徐立立，蒋旭锐，陈晓辉 那么问题来了，遵纪守法是什么呢？ 所谓遵纪守法指的是每个从业人员都要遵守纪律和法律，尤其要遵守职业纪律和与职业活动有关的法律法规。 事实却并不如此，接下来让我们看一个小栗子。 直销还是传销？合法还是犯罪？ 2011年11月，一个名为“广州梦芝星化妆品有限公司”的传销组织悄然渗入广元。这些人以找工作、合伙做生意等名义，将他们所能联系上的亲戚、网友等骗至广元，以2900元每套销售“梦芝星”化妆品为幌子，诱骗参加者购买产品加入“梦芝星”化妆品销售团队，大肆进行传销活动。 按照公司的规定，销售顺序实行‘五级三层制。梦芝星化妆品每套2900元，购买一套产品就成为公司业务员，然后销售2-4套产品就升为主管，销售4-15套产品就成了小主任，销售15-65套产品就是大主任，销售65-392套产品就升为经理，当销售大于393套产品就成总经理了。 当看到这种升级制度，明眼人一眼就会看出这就是危害甚大的传销组织。 2012年7月26日凌晨，广元市公安局利州区分局出动300余警力，联合工商、城管等部门展开集中抓捕行动，当晚抓获包括经理王磊等在内的传销人员214名；9月6日，总经理王梅在陕西省咸阳机场落网。 现代市场营销是以消费者需求为中心，将产品、价格、渠道和促销四个方面的策略进行最佳组合，以达到协同作战的综合作用。然而，在企业的营销活动中，我们不能忽略一个极为重要的问题——法律的影响和作用。 那么，怎样在营销中遵守法律呢？ 1、充分保障消费者的安全权和人身权。 2、充分赋予消费者知情权和公平交易权。 3、等等~ 感觉意犹未尽？那就再来一个小栗子~~ 小张是一家包装印刷厂的初入行的业务员，从业以来，他积极主动，每天拜访客户，早起晚归，毫无怨言。因为他心中有信念，拜访客户便是他心中最顽强和执着的信念。但是当人提醒他，多学习印刷业的法律法规，规避风险时，他却不以然，不当回事。他的社会经验告诉他，中国法制不健全，很时候都是混水摸鱼，虽然法律法规多，但实际操作中真正遵守法律法规的并不多。 小张的勤奋，很快见到了回报。有一家客户找上门来，这家客户的印刷品总量有近三十万册。而且客户对付款期有明确的承诺。这让初入行的小张大喜过望。但在具体办理时，小张发现，其公司只一家包装装潢印刷厂，并未取得出版物印刷经营许可证。但其机器可以印刷出版物。为了顺利推进这项业务，小张找到了主管的生产副总赵总和营业负责人王总。两位领导的绩效工资都与业务量挂钩，两人正在为开年以来的业绩不佳而发愁。该厂以前也长期承印过超出其印刷许可范围的活件，但未被发现。三人便私下协商，同意印刷。 懂法防伤财。在法制日益健全的当今社会，任何商务活动都必须依法进行。因此，营销人员必须尽快熟悉和掌握与营销有关的各种法律法规知识，提高依法营销的能力，规范地进行销售活动，才能尽量减少损失。企业在加强营销人员业务培训的同时，也要把市场营销法律的教学作为重点。成功的商人不一定是法律方面的专才，但必须先懂法，了解法律原则，明确法律权利和法律义务、法律责任，然后再进行营销活动。 * * * 古人云：没有规矩，不成方圆 经济法包括“（1）关于市场主体的经济法律、法规，例如《企业法》《公司法》等。（2）关于市场运行管理的经济法律法规。例如《产品质量法》《济合同法》等。（3）关于宏观调控的经济法律、法规，例如《统计法》《会计法》。（4）关于劳动和社会保障的经济法律、法规，《国有企业职业待业保险规定》。 不就做个营销嘛，整啥法律啊，咱一不偷二不抢，违法犯罪离俺远着呢！要俺说，就是： 表面上是正当营销化妆品，实际上却是“一将功成万骨枯”的残酷骗局。 事情很快东窗事发，当地的新闻广电出版局组织了一次检查，并对小张所在的包装印刷厂进行了检查。检查结果显示，小张所在的印刷厂超出经营许可范围违规印刷，该局按照有关法规和程序，作出了吊销该厂印刷经营许可证等处罚，并进行了面向全社会的通报。 总而言之，言而总之 * *