刍议邮政代理保险队伍发展.pdfVIP

邮政研究 Vo l. 28 No.3 第 28 卷第3 期 2012 年 5 月 8tudies on Posts May. 2012 文章编号: 1007 - 5399 (2012) 03 - 0041 一 02 台议邮政代理保险队伍友展 翁燕斌 (南平节邮政局，福建 南平 353000) 摘 要z 文章结合福建省南平市邮政局的工作实际，介绍了该局坚持改革与创新，组建一支离素质保险 代理客户经理队伍，从而促进邮政业务持续快速发展的成功经验。 关键词:代理保险;客户经理;队伍s 培训11 中图分类号: F61 文献标识码:A 企业的发展，需要一支强有力的营销队伍作保障;企业 理队伍的营销能力得到明显提高，为全市邮政代理保险业务 的转型，关键在于营销队伍的转型。在激烈的市场竞争环境 健康发展提供了保障。同时，该局还通过搞培训11 、建标团、 中，福建南平邮政坚持改革与创新，认真领会省公司倡导转 降双低飞全面推进批零兼营，项目带动，精准营销 变经济增长方式的精神，通过不断努力，培养了自己的保险 等营销模式，有效促进了代理保险业务的发展。通过开展一 营销队伍，形成了一支高质量的保险代理客户经理团队，队 系列网点融入、短程竞赛等工作，这支队伍逐渐成为推动代 理保险业务快速发展的重要力量。 伍从元到有、从小到大，实现了破茧而出的蜕变。截至 9 月 24 日，全市发展代理保险保费 2. 91 亿元，同比增长 2 魔鬼训练业绩显赫 105.67%，列全省第三，同时在当地囚行一邮中保费占比名 初涉保险市场，要想尽快成为行家里手，有没有捷 列第一。 径?南平局认真研究各个保险公司的基本法规，通过拿来 1 成功组建特种兵团 主义博取百家之长飞参照保险公司的管理模式、团队 建设专职客户经理队伍是各家商业银行发展的经验，也 组建、职场建设、人员培训、业绩考核等方面的经验，组建 是省公司党组的长期决策。南平局党委深刻认识到，建立起 了邮政代理保险专职营销队伍，并制定了详细的培训计划， 一支高素质的客户经理队伍，金融保险专业才能真正走出 将险种培训、应试培训|、展业培训三者有机结合，使客户经 去，才能经营好项目、经营好客户，为邮政服务树立窗口， 理保险业务水平向深层次和高标准挺进，有针对性地对代理 为客户的个性化需求提供支撑条件。 保险业务的重点、难点进行培训。 2010 年 10 月，南平局贯彻省公司《福建邮政代理保险 为了少走弯路，该局借助保险公司的培训力量，以网点 专业队伍组建方案》精神(闽邮政 [2010J 333 号)组建代 为单位进行业务竞赛、专业培训iI和经验交流。各县(市)局 理保险客户经理队伍，在市局、县局两个层面成立了邮政代 与当地保险公司密切配合，一季度以产说、特训营模式 理保险部。通过企业内部调剂、社会招聘、保险公司招聘三 对网点人员进行销售信心和销售技能培训，提升网点人员整