国际部2016薪资及考核方案细则05(16-2-4修)试卷.doc

2016年度润盈生物国际业务部薪资及奖励管理制度 一、总则 结合2015年销售状况，为了更好的保证公平、公正的政策，促进员工与公司的共同发展，现结合公司实际情况以及公司国际事物部门的工作特点，制定此管理制度。 国际业务部业务人员薪资分类 A) 业务人员（含国际业务，业务区域主管/经理等） 薪资构成= 月基本工资+绩效工资+月度提成+年度提成/奖励 B) 国际业务内勤与报关员 薪资构成= 月基本工资+绩效工资+季度提成+年度奖励 C) 国际业务部总经理 薪资构成= 月基本工资+绩效工资+月度提成+年度提成/奖励 标准工资=基本工资+绩效工资 2016薪资考核及发放标准 业务人员 1.1 月基本工资 新进人员试用期工资实施保密制度，由国际业务部与人事部共同确认 试用期之后的薪资实施浮动制度，试用期为6个月，前3个月无业务考核要求，第4-6个月进行考核，考核结束后根据业务情况进行薪资按档调整。 通过试用期的员工，每个季度进行一次业务评价，根据业务完成情况进行底薪调整， 标准如下： 1.1.1 试用期内的员工 第1至3个月 不进行考核；试用期开始签署业务任务书，试用期第4个月开始进行考核 第4至6个月 完成新开发客户5个，毛利率符合公司要求，视为合格；或虽完不成新开发客户数量指标，但开发出来的客户业务量符合合同职位要求，亦视为合格 完成新开发客户数量及业务量均达不到指标，但有新开发出来的业务，根据业务开发情况进行基本工资调整； 区域主管或经理除有自身业务开发要求外，如果有下属，亦要求在试用期内成功帮助下属至少完成2个新客户开发或维护任务。 如果无法满足以上两条要求，则公司可以解除劳动合同，不予赔偿。（法务意见） 1.1.2 通过试用期的员工 职位 职级 基本工资 绩效工资 薪资合计 月度任务 季度任务 国际业务 初级业务 3,000元 2,000元 5,000元 50,000元 150,000元 高级业务 4,000元 3,000元 7,000元 150,000元 450,000元 区域主管 初级主管 4,000元 4,000元 8,000元 200,000元 600,000元 高级主管 6,000元 4,000元 10,000元 350,000元 1,050,000元 区域经理 初级经理 8,000元 4,000元 12,000元 450,000元 1,350,000元 高级经理 8,000元 7,000元 15,000元 650,000元 1,950,000元 每个季度末由销售内勤统计业务完成情况，并对每个业务人员重新签署季度销售任务书与薪资调整通知书 1.2 提成与奖励 1.2.1 标准提成比率 提成分类 提成标准 新开发客户 标准计提比例为回款额5% 个人开发老客户，2015年底累计回款额未超过100万 按回款额的5.0%计提 个人开发老客户，2015年底累计回款额超过100万 按回款额的4.0%计提 个人开发老客户，2015年底累累计回款额超过200万 按回款额的3.5%计提 公司转交的客户 按回款额的3.0%计划 1.2.2 提成发放原则 提成发放分类 发放标准 月度提成 月度提成发放标准为提成额的70% 完成月度销售指标的60%，参考1.2.1标准发放 如果达不到月度销售指标的60%，当月不计提，累计到下个月 如果累积月份的销售总额达到预算总部的60%，则计提前面没有计提的提成 年度提成 年度提成发放标准为提成额的30% 完成60%的销售任务，全额发放 完成60%年度销售任务80%,超过60%部份年度提成比例在1.2.1标准提成比率的基础上按120%的比例进行调整 完成80%年度销售任务100%,超过80%部份年度提成比例在1.2.1标准提成比率的基础上按130%的比例进行调整 年度奖金 新开发客户中，单个客户年度回款额超过100万，额外奖励每个1万元 新开发客户中，单个客户年度回款额超过200万，额外奖励每个2万元 老客户中，单个客户年度回款总额超过500万，额外奖励每个2万元 以上奖励可以重复计算 年度提成与奖金发放时间为次年度3月份 国际部内勤与报关员 2.1 基本工资 基本工资实施保密制度，根据岗位工种要求，每年度进行评估调整 2.2 季度提成 季度标准提成比率 按部门季度回款总额计，内勤0.09%；报关员0.15% 发放时间为第4、7、10及次年1月份，随工资一起发放。 部门完成季度任务60%以下 按实际完成比例与60%的比重折算比例发放（如实际完成季度任务的42%，折算比例为42%/60%=70%） 部门完成季度任务60%以上 全额发放 2.3年度奖励 部门完成年度任务80% 年终奖励月基本工资的80%