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C8-1自我管理工具包.doc

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C8-1自我管理工具包

-1 自我管理工具包 目 录 表1 销售管理权谋系数测试意问卷 ………………………………… 3 表2 管理者测试—控制类型…………………………………………… 5 表3 确定你的LPC系数………………………………………………… 6 表4 标准EQ测试50题………………………………………………… 8 表5 你在团队中的角色………………………………………………… 18 鞭 策 者…………………………………………………… 25 监督评论员…………………………………………………… 26 凝 聚 者…………………………………………………… 27 善始善终者…………………………………………………… 28 实 干 家…………………………………………………… 29 协 调 者…………………………………………………… 30 智 多 星…………………………………………………… 31 专 家…………………………………………………… 32 资源调查员…………………………………………………… 33 表6 影响力模式测试…………………………………………………… 34 表1: 销售管理者权谋系数测试问卷(试题纸) 无主题测试问卷(根据自己的习惯如实填写结果才有准确性) 对下列每个陈述,选择代表你看法的相应数字 表 述 1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。 2.如果你要请求别人为你做事,最好告诉他真正的原因,而不要使他带有某种负担。 3.完全信任别人的人总有麻烦。 4.如果不走捷径很难获得成功。 5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处,一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。 6.只有道义上正确的时候,才应该采取行动。 7.大多数人本质上是好的。 8.不应该原谅他人说谎的行为。 9.大多数人更容易忘却父亲的死亡,却不容易忘记财产的丢失。 10.一般而言,人们不会努力工作,除非他们必须这样做。 销售管理者权谋系数测试问卷(答题纸) 请在你选择的答案的字母上画圈。 姓名: 施测日期: 年 月 日 题目 完全不同意 不同意 一般 比较同意 完全同意 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 最后得分: 计分关键:对第1、3、4、5、9和10项,按你选择的数字计算;对第2、6、7和8项,把你选择的数字反向计算:5变为1,4变为2,如此类推。总分就是你的得分。 表2: 管理者测试—控制类型(试题纸) 选题1: 赚钱主要是为了获得适当的休息 通过持续努力工作才能获得普升 每个人只有工作才有价值 选题2: 注意到自己努力学习和成绩之间直接联系 老师对我的多次反应只是偶然的 学生成绩主要取决于老师的能力 选题3: 离婚的数字表明,越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻 婚姻是一场豪赌,关键看机遇和缘分 一旦遇到喜欢的人,就有追求的欲望 选题4: 认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的 如果我正确,我就能说服别人 如果遇到讲理的人,说服他还是有希望的 选题5: 有能力的人,在面对机遇时,晋升的可能性更大 在我们的社会中,个人能否获得权力取决于自己的能力 没有适合的机遇,能力再高也没用 选题6: 懂得如何与别人相处的人是容易被领导的 有些人个性很强,不可能受别人影响 如果时机恰当,我还是可以影响他人的 选题7: 我取得的成绩是自己努力的结果,和运气无关 有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大 成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系 选题8: 如果能听从别人的意见,像我这样的人也可以改变事情的轨迹 相信一个人能受到社会的普通影响,这仅仅是一个愿望 每个人都有利益需求点,总会受到他人的影响 选题9: 发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然 只要我坚持,我就有希望 对一件事情的执着度,要分析判断几率的大小,事有可为方能为 选题10: 和人相处是一种必须实践的技能 交易是双方利益的取舍,几乎不可能使双方都快乐 令对方快乐,是维系长远关系的必备技能 选题11: 销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关 销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度 销售人员的业绩主要看其社会关

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