C8-1自我管理工具包.doc

-1 自我管理工具包 目 录 表1 销售管理权谋系数测试意问卷 ………………………………… 3 表2 管理者测试—控制类型…………………………………………… 5 表3 确定你的LPC系数………………………………………………… 6 表4 标准EQ测试50题………………………………………………… 8 表5 你在团队中的角色………………………………………………… 18 鞭 策 者…………………………………………………… 25 监督评论员…………………………………………………… 26 凝 聚 者…………………………………………………… 27 善始善终者…………………………………………………… 28 实 干 家…………………………………………………… 29 协 调 者…………………………………………………… 30 智 多 星…………………………………………………… 31 专 家…………………………………………………… 32 资源调查员…………………………………………………… 33 表6 影响力模式测试…………………………………………………… 34 表1： 销售管理者权谋系数测试问卷（试题纸） 无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性） 对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字 表　述 1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。 2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要使他带有某种负担。 3.完全信任别人的人总有麻烦。 4.如果不走捷径很难获得成功。 5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。 6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。 7.大多数人本质上是好的。 8.不应该原谅他人说谎的行为。 9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。 10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。 销售管理者权谋系数测试问卷（答题纸） 请在你选择的答案的字母上画圈。 姓名： 施测日期： 年 月 日 题目 完全不同意 不同意 一般 比较同意 完全同意 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 最后得分： 计分关键：对第1、3、4、5、9和10项，按你选择的数字计算；对第2、6、7和8项，把你选择的数字反向计算：5变为1，4变为2，如此类推。总分就是你的得分。 表2： 管理者测试—控制类型（试题纸） 选题1： 赚钱主要是为了获得适当的休息 通过持续努力工作才能获得普升 每个人只有工作才有价值 选题2： 注意到自己努力学习和成绩之间直接联系 老师对我的多次反应只是偶然的 学生成绩主要取决于老师的能力 选题3： 离婚的数字表明，越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻 婚姻是一场豪赌，关键看机遇和缘分 一旦遇到喜欢的人，就有追求的欲望 选题4： 认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的 如果我正确，我就能说服别人 如果遇到讲理的人，说服他还是有希望的 选题5： 有能力的人，在面对机遇时，晋升的可能性更大 在我们的社会中，个人能否获得权力取决于自己的能力 没有适合的机遇，能力再高也没用 选题6： 懂得如何与别人相处的人是容易被领导的 有些人个性很强，不可能受别人影响 如果时机恰当，我还是可以影响他人的 选题7： 我取得的成绩是自己努力的结果，和运气无关 有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大 成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系 选题8： 如果能听从别人的意见，像我这样的人也可以改变事情的轨迹 相信一个人能受到社会的普通影响，这仅仅是一个愿望 每个人都有利益需求点，总会受到他人的影响 选题9： 发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然 只要我坚持，我就有希望 对一件事情的执着度，要分析判断几率的大小，事有可为方能为 选题10： 和人相处是一种必须实践的技能 交易是双方利益的取舍，几乎不可能使双方都快乐 令对方快乐，是维系长远关系的必备技能 选题11： 销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关 销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度 销售人员的业绩主要看其社会关