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C8-1自我管理工具包
-1
自我管理工具包
目 录
表1 销售管理权谋系数测试意问卷 ………………………………… 3
表2 管理者测试—控制类型…………………………………………… 5
表3 确定你的LPC系数………………………………………………… 6
表4 标准EQ测试50题………………………………………………… 8
表5 你在团队中的角色………………………………………………… 18
鞭 策 者…………………………………………………… 25
监督评论员…………………………………………………… 26
凝 聚 者…………………………………………………… 27
善始善终者…………………………………………………… 28
实 干 家…………………………………………………… 29
协 调 者…………………………………………………… 30
智 多 星…………………………………………………… 31
专 家…………………………………………………… 32
资源调查员…………………………………………………… 33
表6 影响力模式测试…………………………………………………… 34
表1: 销售管理者权谋系数测试问卷(试题纸)
无主题测试问卷(根据自己的习惯如实填写结果才有准确性)
对下列每个陈述,选择代表你看法的相应数字
表 述
1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。
2.如果你要请求别人为你做事,最好告诉他真正的原因,而不要使他带有某种负担。
3.完全信任别人的人总有麻烦。
4.如果不走捷径很难获得成功。
5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处,一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。
6.只有道义上正确的时候,才应该采取行动。
7.大多数人本质上是好的。
8.不应该原谅他人说谎的行为。
9.大多数人更容易忘却父亲的死亡,却不容易忘记财产的丢失。
10.一般而言,人们不会努力工作,除非他们必须这样做。
销售管理者权谋系数测试问卷(答题纸)
请在你选择的答案的字母上画圈。
姓名: 施测日期: 年 月 日
题目 完全不同意 不同意 一般 比较同意 完全同意 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
最后得分:
计分关键:对第1、3、4、5、9和10项,按你选择的数字计算;对第2、6、7和8项,把你选择的数字反向计算:5变为1,4变为2,如此类推。总分就是你的得分。
表2: 管理者测试—控制类型(试题纸)
选题1:
赚钱主要是为了获得适当的休息
通过持续努力工作才能获得普升
每个人只有工作才有价值
选题2:
注意到自己努力学习和成绩之间直接联系
老师对我的多次反应只是偶然的
学生成绩主要取决于老师的能力
选题3:
离婚的数字表明,越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻
婚姻是一场豪赌,关键看机遇和缘分
一旦遇到喜欢的人,就有追求的欲望
选题4:
认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的
如果我正确,我就能说服别人
如果遇到讲理的人,说服他还是有希望的
选题5:
有能力的人,在面对机遇时,晋升的可能性更大
在我们的社会中,个人能否获得权力取决于自己的能力
没有适合的机遇,能力再高也没用
选题6:
懂得如何与别人相处的人是容易被领导的
有些人个性很强,不可能受别人影响
如果时机恰当,我还是可以影响他人的
选题7:
我取得的成绩是自己努力的结果,和运气无关
有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大
成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系
选题8:
如果能听从别人的意见,像我这样的人也可以改变事情的轨迹
相信一个人能受到社会的普通影响,这仅仅是一个愿望
每个人都有利益需求点,总会受到他人的影响
选题9:
发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然
只要我坚持,我就有希望
对一件事情的执着度,要分析判断几率的大小,事有可为方能为
选题10:
和人相处是一种必须实践的技能
交易是双方利益的取舍,几乎不可能使双方都快乐
令对方快乐,是维系长远关系的必备技能
选题11:
销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关
销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度
销售人员的业绩主要看其社会关
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