从创业到上市：闪购网站Gilt的发展历程.pdf

从创业到上市：闪购网站 Gilt 的发展历 程 Gilt 开创了电子商务的多个第一，目前正为IPO 做准备。 美国科技博客TechCrunch 周末刊文，回顾了闪购网站Gilt 的发展历程。 Gilt 开创了电子商务网站的多个第一，例如使用每日电子邮件群发来推广优惠 活动。目前，该网站正在为IPO(首次公开招股)做准备。 2007 年11 月，亚历山大·威尔森(Alexandra Wilkis Wilson)走进了知名 设计师扎克·珀森(Zac Posen)的展厅。作为闪购网站Gilt 的联合创始人，威尔 森试图说服珀森及其团队，将他们的库存商品通过尚未上线的Gilt 来销售。当 时，闪购是一个 新生行业。包括时尚界在内，许多人都不清楚什么是闪购。 威尔森和时任Gilt 首席技术官的迈克·布里泽克(Mike Bryzek)参加了会 议，演示了模型和相关信息。然而他们很快发现，珀森的办公室没有WiFi 网 络。因此威尔森携带了纸和笔，画出自己的理念。珀森对此 很感兴趣，并于 2007 年底成为首个通过Gilt 销售商品的设计师。 Gilt 已从一家尝试全新业务模式的电商创业公司转型为覆盖多个垂直行业 的网站，获得了2.4 亿美元融资，每年毛营收超过6 亿美元。Gilt 即将迎来5 岁 生日，当前估值超过10 亿美元。今年10 月，以息税折旧摊销前利润 (EBITDA)这一指标来看，Gilt 首次实现了月度盈利。上周该公司宣 布， Travelocity 前CEO、花旗集团前高管米歇尔·佩鲁索(Michelle Peluso)将于明 年初出任该公司CEO，接替现任CEO、公司联合创始人凯文·瑞恩(Kevin Ryan)。Gilt 很可能于2013 年实现上市。 从理念到执行 2007 年时，闪购并非一个全新的概念。欧洲网站Vente-Privee 采购设计师 的库存商品，并以折扣价出售给消费者。这样的模式获得了成功。瑞恩曾 多次 创业，并曾是广告公司DoubleClick 的CEO。瑞恩从喜欢购买打折商品的妻子那 听说了Vente-Privee，而他的第一反应是：我们为何 不在美国推出这样的网 站? 他表示：“这一模式具有限时性和稀缺性的特点，看起来是一个不错的理 念。电子商务并不简单，其中的挑战包括营销支出，如何吸引消费者， 以及管 理库存等。而新的模式解决了所有这些问题。”因此2007 年4 月，瑞恩决定创 立自己的第6 家公司：一家闪购网站。 他招聘了技术团队，包括迈克·布里泽克(Mike Bryzek)和阮风(Phong Nguyen，音)。在时尚专业性方面，瑞恩招聘了随后成为公司CEO 的阿莱克西 斯·梅班克(Alexis Maybank)，以及梅班克在哈佛商学院的好友、商业专家亚历 山大·威尔森。这是一支梦之队，在工程、产品营销和时尚采购方面实现了很好 的平衡。梅班克 在eBay 积累了丰富经验，而威尔森则曾供职于LVMH 和其他多 家知名设计公司。 梅班克回忆称，她在听说这一理念时完全被其吸引，因为她和威尔森曾尝试 过设计师样品销售业务，而瑞恩的公司将该业务搬到了互联网上。以往，设计师 通常会在 曼哈顿的仓库中举办私人的样品销售会，销售过季的额外库存。如果 是Gucci 和Prada 这样的高端品牌，那么样品销售会的邀请函往往非常抢手。 梅班克表示，当时Vente-Privee 估值为10 亿美元。问题在于，谁能抢先在 美国推出这一模式，而“从我们的角度来看，错失假日购物季将是一个严重错 误”。 瑞恩意识到，他需要快速行动。从4 月开始，Gilt 开始建设网站，通过威 尔森发展与时尚界的关系，并尝试吸引第一批用户。他表示，当2007 年11 月 Gilt 上线时，Ideeli 已上线，Haute 已发布，而RueLaLa 正计划上线。 瑞恩在最初阶段就意识到，为了使Gilt 不同于即将到来的大量竞争对手， 他需要一个独特的品牌形象。对Gilt 而言，这就是以消费者可承受的价格提供 奢侈 品。他表示：“在时尚界，降低姿态远比放高姿态更难。但这是一个很有 潜力的领域，有着较高的利润率。我们需要认真选择网站上出现的品牌，而照片 和设计应当 配得上我们的品牌。” 当威尔森联系珀森的团队时，珀森的团队认为，成为Gilt 上首个设计师品 牌非常符合该品牌的定位。实际上，威尔森曾在此前一个项目中与珀森的团队合