第十一章广告效果评估.pptVIP

* ch11广告效果评估 * 一、销售效果的事后评估 3.广告效益法 单位费用销售(或利润)增加额=(本期广告后销售(或利润)总额-上期广告后(或未作广告前)销售(或利润)总额)/本期广告费总额 4.盈亏分界点计算法 由销售费用率=广告费用额/销售额，用符号代入推导： R=(A+ΔA)/S RS= A+ΔA 所以，ΔA=RS-A 其中，A为基期广告费；ΔA为报告期广告费增加额；S为报告期销售额；R为平均销售费用率。 * ch11广告效果评估 * 一、 销售效果的事后评估 (二)小组比较法 1.广告效果系数法 2. 相关系数法 1 广告效果系数法 具体做法是，在广告刊播之后，广告经营者对部分媒体受众进行调查。调查的问题是： 是否看过某则广告？ 是否购买了广告宣传中的产品？ 假定调查结果如下表所示： A=看过广告又购买广告产品的人数 B=未看过广告而购买广告产品的人数 C=看过广告而未购买广告产品的人数 D=未看过广告又未购买广告产品的人数 则：(Advertising Effectiveness Index)AEI = [A-(A+C)× ]×100% 项目 看过某则广告 未看过某广告 合计人数 购买广告产品的人数 A B A+B 未买广告产品的人数 C D C+D 合计人数