构建处方药推广体系—培训课件.pptx

处方药学术推广体系构建与管理;目 录;第一节;重点：分销聚合，营销管理矩阵中商务部为轴心;学术推广体系建设(初期);国企市场部建设初期(1);市场部建设初期(2);学术推广体系建设(中期);设置产品“推广经理”岗位的必要性;产品经理与推广经理主要职责区分;该阶段学术推广团队建设特点;业务冲突;学术推广体系建设(中后期);组织架构结构特点;组织架构优缺点;该阶段市场部主要职能;学术推广体系建设(后期);组织结构特点;学术推广团队职能区分;;推广经理集群是必然产物;第二节;什么是学术推广(Academic promotion );学术推广本质与目的;药品不良事件回放;学术推广的功能;哪些情况下需要学术推广;国内企业学术推广中普遍存在的问题;学术推广体系的构建;学术构造“三要素”;专家集群的构造;学术推广构成;学术推广树构成;学术推广——靶向性;学术推广——权威性;学术推广——煽动性;学术推广：标准化与专业化;学术推广——标准化;《学术活动手册》;《产品知识手册》;学术推广——专业化;产品定位（Product positioning）;专业化的推广队伍;专业化的推广工具;专业化的推广手段（表现形式）;学术推广策略——总体策略;学术推广的阶段性策略;第三节;学术活动流程管控工具;代理制下学术活动预算管控;学术推广预算管理;团队管理工具(1);团队管理工具(2);团队管理工具(3);团队管理工具(4);团队管理工具(5);学术会议效果评价; 总 结