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美团大众点评 商户自促销售攻略 自促简述 BD自促异议话术处理 01 02 03 04 自促功能 优秀城市操作及案例 自促-简述 自促是把商家的线下最有力度的产品促销搬到线上最曝光的广告位进行营销的行为！ 狂开店，狂上单不足以支撑业绩快速增长的时候，我们的工作需要慢慢转变为：销售—运营！自促是运营中最有效直接帮助我们业绩快速增长的工具，用好商家运营工具不仅帮助商家进入新美达全新的营销体系中，更是帮助团队创造更多的业绩增长点。 自促-功能 常在附近 新客定向 品类偏好 数据支持 拉新客：定位营销功能、促销可选仅新客可见、精准获取新用户 省费用：圈定预期客户、精细化定向投放促销成本、不再盲目浪费 赚口碑：促销累计好评、获系统列表排序倾斜，提升长期售卖效率 高曝光：有机会获取app首页万元黄金展位推广、百万用户轻松触达 自定义：自主选择促销项目、立减金额、份数、期限等 全掌握：自助促销团购券验证、结算全标记、促销效果效果全盘掌握 低门槛：不限品类、不限排名、不再是谁的专属资源 自促-功能 商家 消费者 高性价比 饥饿营销 闲时闲桌利用 品牌宣传 薄利多销 品牌保值 新客定向 客户筛选 品牌烙印 主打推广 优秀城市操作及案例 餐厅负责人 2000M2 300个餐位 自助餐 荣盛广场 店内活动之前利用传单，返券等形式进行传统推广活动，效果并不是很好。通过美团自促功能把传统的活动应用到网上进行营销，效果确实不错。 肆月天自助餐厅-沧州 自促后 自促前 12月份整体交易额18.57w。其中：新美大交易额13.3w，竟对交易额5.4w，交易额比值2.45 11月份整体交易额10.5w。其中：新美大交易额6.8w，竟对交易额3.7w，交易额比值1.86。 优秀城市操作及案例 肆月天自助餐厅-沧州 销售额 浏览量 优秀城市操作及案例 餐厅负责人 200M2 100个餐位 火锅 盐百商圈 Kp原本思考通过降低团购价格获得在旺季更过的曝光效果，BD建议Kp通过自促手段做到品牌保值的情况下更能起到比团购降价获得高曝光，高营收的效果。 盛客莱餐厅-沧州 自促活动前，59.9元两人套月销售额为22282.8元，套餐验证量为372个。 自促活动前，59.9元两人套月销售额为16113元，套餐验证量为269个。 自促前 自促后 优秀城市操作及案例 销售额 浏览量 盛客莱餐厅-沧州 优秀城市操作及案例 餐厅负责人 100M2 50个餐位 中餐 华北商圈 鸿记煌餐厅-沧州 鸿记煌位于核心商圈，但店内生意并未因为地理位置而火爆，本次餐厅负责人思考通过名店自促短期内获得流量和曝光。 自促活动上线之前十天（11月25日-12月4日）总销售额为3060元，其中在线3个套餐销量明细：38.8元两人套销售额为 77.6。89.9元套餐销售额为 2966.7。168元套餐销售为 0。 自促活动时间为12月5日-12月10日，总销售额为15594.4元，其中在线3个套餐销量明细：38.8元两人套销售额为 10126.8。89.9元套餐销售额为 3955.6。168元套餐销售为 1512 。自促套餐为38.8二人套，联动其他两个高价位套餐销量提升。 自促前 自促后 优秀城市操作及案例 销售额 浏览量 鸿记煌餐厅-沧州 BD自促异议话术处理 Q:这么多商家都自促进名店了，我再做没意义了。 A：这个和您开店选址是一样的道理，您是希望把店址选在比较偏僻的外环还是希望把店开到诸多大牌云集的商圈呢？并且参加名店的商家都是当地比较有知名度的商家，您进入名店的话才能体现出您的品牌价值。 Q：进入名店抢购（天天特价）有什么用？ A：现在90%以上的消费者都是用手机在消费，而名店抢购（天天特价）是手机端最核心的展示位置，沧州60万（根据各城市情况）会员打开手机客户端第一眼就可以看到。可以给您带来大量的流量，从而提升您的销售额和品牌知名度。 追问：你们名店已经有这么多商家了，找不到我的店怎么办？ A：可参考问题1回答。另外我们沧州当地一共4000个（根据各城市情况）商家在线，而名店只有几十个，您说哪个比较容易找到您的店？ BD自促异议话术处理 Q: 自促是我们自己出费用，糯米的活动费用是糯米出，我不做。 A: 你自促并不是漫无目的降价，您自促的目的是迎合您店内运营需求，比如您淡季可以利用自促提高您的曝光度自然会提高您的销量，您旺季可以利用自促功能推广您的主打套餐提高利润，而且自促功能还可以把您店周围3KM喜好您经营品类的新客拉到您的店里。漫无目的的补贴并不是帮您营销，实际是在预支您的品牌价值为自己拉流量。 Q：本来人就挺多了，没有必要再做自促了。 A：我们自促的本质还是为了给您树立品牌，为您争取展位，提供最好的宣传，促使浏览量的增加，而增加销量只不过是其中