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提升销售团队实力 快速提升销售团队实力的三把利斧 招对人 进行实战培训 在实践中提升 招对人 招对人 招聘指导书 面试评估表 面试视频指导 进行实战培训 课程开发 CM培训+考试 城市培训+考试 北中国区销售部销售实战系统开发人员 总 监：刘远曦 大区经理：焦兆年、汤晨勇、米元彬、刘 澍 区域经理：徐佳伟、费 杰、王 剑、乔金凯、 孙羽飞、朱巧姝 北中国区销售部销售实战系统开发人员 城市经理：王 彬（常州）、覃小俊（苏州）、孙 瑜（扬州） 、王小伟（兰州） 孙阳阳（大连）、钟 鹏（唐山）、张文雨(威海) 、刘彦斌（临汾） 符军强（西安) 、 蒋伟伟（北京）、刘云龙（北京）、刘展廷（北京） 孙维蔚（临沂）、庄欠波（潍坊）、蒋元珠（天津）、赵旭砚（济宁） 徐嘉辉（郑州）、张 蕊（北京）、刘 磊（齐齐哈尔） B D经理：王 涛（大连）、王雪芳（沈阳）、姜 磊（常州）、窦殿玺（济南） 赵 滨（济南）、刘 阳（呼和浩特）、陶超群（南京）、俞世廷（南京） 隋 影（北京）、高伯雯（北京）、 徐文富（北京） 柏 阳（北京）、李 洋（北京）、张旭亮（北京） 张 鑫（北京）、谢珍英（北京）、 赵 强（北京） 许 伟（北京）、高成国（北京） 北中国区销售部销售实战系统开发人员 B D ： 靳朝霞（邯郸）、张晓敏（长春）、井发军（西宁）、姜海龙（呼和浩特） 李 杰（北京）、 孙中亮（北京）、 刘华超（北京）、戴传睿（北京） 谢厚磊（北京）、姚克旭（北京）、 刘 辉（北京）、 郭韵歆（北京） 南 征（北京）、李 林（北京）、 孙小月（北京）、张小娜（北京） 于瀛伟（北京） 系统支持： 周 露（销售支持部）、付秀斌（销售支持部） 后勤支持： 段 燕（销售部）、魏 莹（销售运营部）、李佳旭（销售运营部） 特别感谢 汤晨勇、刘 澍、费 杰、米元彬、王 剑、乔金凯、徐佳伟、孙羽飞、朱巧姝、焦兆年 城市落地：培训+考试 本周要求参加此次培训的学员提交培训心得（提交要求同周报）； 5月份城市经理落实分站全员BDBDM培训及考试，5月12日--25日完成培训内容（建议利用晚分享和周末全天时间），5月31日前完成考试。 BD经理和城市经理都需要在本月的周报中体现：1、城市团队在此次培训中有哪些问题，使用哪些方法解决，如何解决to do；2、培训汇报（多少人参加，多少人通过，没有通过的原因分析等），检核培训的效果。 总监/大区/区域经理会下分站做随机抽查，问题严重者会对城市经理进行问责。 引导思考，贯穿奖罚，讲练配合，训考结合 销售实战培训系统结构 产品 SK 目标客户 市场环境 销售过程 寻找客户 接触客户 挖掘需求 服务介绍及方案设计 异议处理 促成交易 客情维护 自我管理 融入分站新人成长日记 从6月份开始试点区域BD岗前培训，以站内全方位培训+区域重点培训相结合的方式快速提升新BD的能力，缩短新人的成长周期。 培训考试安排（3） 考试要求： 笔试：共40分，40题，每题1分；32分过关；两次机会，两次不通过，贡献￥500，并由大区经理单独面谈； 培训考试安排（3） 考试要求： 情境考试：60分，含美团服务介绍、异议处理、情景模拟三部分；48分及格；三次机会，三次不通过，贡献￥1000，并由北中国区销售总监单独面谈，并评估其是否适合任城市经理岗位。 1、美团服务介绍（20分）：6个核心问题中的前4个。 2、异议处理（20分）：考官随机抽选四题，要求学员回答解题思路（要与教材相符，可以在教材的基础上有超越，但不能偏离） ，考官可以根据需要要求学员加上话术。 3、情景模拟（20分）：自己抽签，考官当商家，要求在规定时间内完成题目设置的预期结果。考官从以下角度进行打分： 培训考试安排（3） 考试要求： 情境考试分三个考场。笔试后学员抽签决定考场及顺序。 11：00-11：30 笔试 （餐厅） 11：40 中餐 13：00-19：00 情境考试（第一轮）