新开站城市经理培训-前期如何留住人.pptVIP

如何留住新人 我们想要留住什么样的人？ 打造一支有灵魂的团队 如何做好师徒制 如何做好拎包 一、如何做好新人的拎包 A、拎包的时间控制在3天，至少跟两个人以上拎包，至少要安排半天新人自己跑，至少拿回10张卡片。 B、参与全过程，一定要参加早启动、晚分享和录合同等 C、每天填写拎包日志，查看态度、思维方式等 D、每天一对一沟通，或回复下拎包邮件 E、别怕拎跑了 拎包日志---拿卡片 “拎包”日志?? ? ??今天刘经理安排与团队一起在七天地谈商家，之后独自陌拜，真正与商家进行了面对面沟通。 ? ??一、团队协作 ? ??今天集中去与丹尼斯的商家对接，洽谈上ShoppingMall 的事情，由于是与丹尼斯的整体合作并且商家接到了丹尼斯下发的宣传材料，商家愿意合作。 ? ? ?其中感触较深的一点是大家利用微信群进行移动办公，互相通知商家的沟通进展情况，遇到的问题如何解决，根据位置远近配合跟进，这样大大提供了协作配合效率。 ? ? ??主要遇到的问题是店内服务或环境不太完善，担心消费者评论不好；甜点类食品，套餐不知如何上才合适；有些商家提出面对的主要消费对象为中高端人群，不想做团购，怕拉低品牌的档次等等，此类问题需要进一步讨论解决。? ? ? ? ?二、独自陌拜 ? ? ?共陌拜商家30多家，收回名片25张，有效拜访5家。 ? ? ?做的较好的地方是在出门之前对将要陌拜的路线进行了规划，准备了进行应该挖掘的问题，拜访效率较高。 ? ? ?由于前期有做软件增值服务销售及培训类工作，进店与店内人员洽谈没有太大问题。缺点是在团购方面的认知度不是太深入，缺乏各行业利润及套餐模式的了解，比如对于牛肉汤商家不知道如何定套餐，所以在挖掘客户需求及对店内布局的分析上有所欠缺，需要在拜访各类商家的同时向同事请教，积累经验。 ? ??拎包期间进步很大，基本适应了每日的外出工作内容。由于本科计算机专业，做过相关工作，在后期商家信息录入及提交上自信没有问题。 ? ??多谢各位同事在拎包期间的帮助，希望能够持续在工作中不断积累，在学习中不断成长。 拎包日志—全程参与 各位老大： 今天是我进入美团的第一天，很高兴即将成为这个团队的一员。 早上同事们进行了早会，大家唱了团队歌《我的未来不是梦》。这是一个有激情有活力的组织，一个为年轻人提供美好未来的平台。 开完早会，同事赵强便带领我开始了第一天的拎包实习。他先带我回访了老狼大盘鸡，外婆乡土菜等几个商家，同事赵强认真地跟每老板进行了交谈，也让我从中对美团的销售工作有了初步的认识和感受。 下午，同事赵强带我去丰庆路及其他小路入商户，也就是同事们的专业术语扫街。这是一个考验耐心和细心的环节，也是做好销售最基本的技能，所以不容小觑。 同事赵强发现了一家名叫胖子刀削面的商铺，仔细询问了负责人关于客流量、翻台率的问题，通过沟通，了解到商家有做团购的意向，约定了过几天进一步深入讨论合同的问题后我们便离开了。 晚上同事们都回到公司，大家坐在一起分享今天的工作心得，交换彼此的意见，和接下来对工作的规划。大家畅所欲言，每个人都虚心学习，为接下来的工作营造了更好的氛围。 通过今天的拎包实习，我受益匪浅。吃得苦中苦，方为人上人。丰厚的待遇离不开孜孜不倦的努力，勤奋创造成功。 要想成为一名好的销售，首先要坚定一个信念，不抛弃不放弃。成功没有一蹴而就的，它是一个日积月累的过程。要有辛勤的耕耘，才会有累累的硕果。 其次要着眼脚下的工作，一步一个脚印的走下去，才能走的更远。 最后要有足够的信心、胆识和魄力，才能做好销售。 总而言之，坚持就会成功，希望我在这条道路上像其他优秀的同事一样越走越好，克服一切困难，努力奔向成功。 拎包日志---全程参与 拎包日志---有思考，有建议 我叫汤文东，今天是我来美团成都站拎包体验的第一天。 早上六点半起床，吃完早饭，再骑一个小时的单车，到公司是8：16。这时候，公司还没开门，只有我们部门的BD经理梁海波等在门外。我们一起聊天，然后等到8.40左右公司开门进去。 晨会是我在之前公司熟悉的游戏、分享、制度解析环节。说实话，整个上午的效率我觉得不够高，尤其体现在游戏环节。主持人只是带着一小撮人玩的看起来比较嗨，而没有带动其他的同事，也就失去了游戏的意义。让我觉得不可思议的是，游戏时间用了一个多小时，加上分享，制度解析，一个上午就这样的没有了。个人觉得，以后主持人应该有个麦克风，然后就是适当的甄别几个同事出来做兼职的轮值主持人。 下午，是跟着我部的李莎同事一起去拜访客户。客户主要以她的老客户为主，其间穿插我们一起的陌生拜访。 在她回访老客户时候，主要进行的是一些合同的签订以及细节信息的交流。这块对我而言，因为还没有接受系统的公司知识的培训，我也是有一点没一点的听着，就当知识来记。 在进行新客户陌拜的时候，我所做的，基本