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格兰仕：“价格屠夫”的采购成本控制.pdf
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格兰仕:
价格屠夫的采购成本控制
·文|本刊记者王玉梅
一提起格兰仕，大多数人马上会联想到它的价格优势，业内人士称其为价格屠夫，总是持续
不断地、毫不犹豫地、震撼性地降价。然而随着格兰仕价格一次次急剧的下调，格兰仕的整体赢利
能力不但没有下降，反而大幅上升。
量更高的产品。之所以有此能力，
是因为他们能够精确进行成本分析，
能够充分了解供应商的成本水平。
格兰仕总裁梁庆德认为，采购人
员与对方谈判时最有效的一种武器是
了解供应方的合理成本水平。为了培
养采购人员的这种能力，格兰仕物资
供应部把市场上各种同类产品都找来，
分析最低多少成本能做出这个产品。
例如:物资采购部曾经带领全体采购
人员对手电筒的成本进行了一次深入
的分析。这次分析给了大家深刻的印
象，因为分析结果是最低 2. 5 元可以
一提起格兰仕，大多数人马 t会 60% - 70%，因此采购成本是格兰仕最
做出市场上卖 10 元左右的手电筒。
联想到它的价格优势，业内人士称其 重要的成本，也是每年降低成本的重
为价格屠夫，总是持续不断地、毫不
点部门。不论是松下、通用汽车等老
零库存、大和1t{
犹豫地、震撼性地降价。然而随着格兰仕
牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，
格兰仕低成本发展的战略目
价格一次次急剧的下调，格兰仕的整体赢
都打造了强大的采购部门和完善精密
标决定了其零库存的库存策略。
的采购制度。采购部门不仅仅是一个
利能力不但没有下降，反而大幅上升。 格兰仕集团除了一些行业特殊物
格兰仕之所以能通过无敌价格战
购入原材料的部门，在收入不变的情
资是在其主流产地采购外，主要的供
走向成功，是因为其强大的成本控制 况下，降低成本就意味着增加利润，
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