框架协议助中石化采购腾飞.pdfVIP

S 特别策划 pecl创刊剑B 迄今为止，中石化下属各企业已经普遍采用框架协议的采购模式， 在某些典型企业，框架协议果购的比例要占到85%以上. 框摞协议助申奇化采购腾飞 文!本刊记者郝小娟 M:.向了更深的层次。 采购方与供应方始终处于一种动伤不~ 框蛐阳改变了统 繁缆~复的业务操作方 的临时传关系之中，供应不稳定很难保 让传统来购模式脱赖镰骨 式，增强了企业控制衍 证服务质键。一旦遇到供应候张、运输 源的能力和议价能力，把采购人员 黛张等特殊情况，物资供应就有被巾即i 但~协议采购缘何备受中石化各级 的精力从简悦键作中解脱出来.从 采购部门的青睐?这和框架协议采购与 的危险.在这种供应关系之下.为了保 而加强市场研究、需求研究、供应 生俱来的优点有关。 证供应.企业只好增加库存.这必然带 商关系管想和过程控制。 4 主传统采购模式下.采购人员每天 来物资和资金的浪费.增加采购成本。 2∞8年2月.中石化在齐鲁石化 忙于询价、 比价、谈判、签约和销算等 框架协议采购彻底改变了以往一 召开拖到E协议采购现场会，拉开了 具体业务，重复位工作量大、工作效率 J1l-谈、 -单一询、 一单-签、一单- 推广框架协议采购的序幕。迄今为 低。 ~(H巳一段时间，物资供应部门丁:作 绪算的传统采购模式.而且倍来了企 止.中石化下属各企业已经普迎采 人员付出的努力初收获的成绩往往不成 业|司供应商关系的重大转变。 用棍部E协议的采购锁式.在某些典 正比。 采购丁， 作很难看到需求.!lí忧的一 有:根引足协议采购模式下.采购企业 到企业，但架协议采购的比例要占 段时期的总得求.进的i从总的采购规模 间供应商之间不再是传统模式下的博 到1\5%以上。近期中石化推行的授 弈关系.而是基于共同价{自诉求和利 和范网的角度去节省采购成卒，充分挖 权集中采购，更是将框祭协议采购 益合作机倒基础上的..共赢关系。 很 组市场机会。问时，传统的采购方式使 16 呢呀数据 架协议采购通过有序的竞争.实现供应 键上企业与供应商之间的合作，把供应 商的资源整合为企业的资源，实际上就 是在合企业外部资源的过程，从而提高 企业的自身竞争能力。 通过严格的连选 机制. :1直终确定的主力供I必商在行业内 具有很强的实力地位和竞争优势，与传 统采购模式下小而众 的供1范商相 比.能够为企业提供更优品质与更低价 格的产品与服务。 在短缺协议采购模式下，企业能够 与供应商就未来-定时期内的物资需求 和供庇价格事先达成共识.这无疑降低 了企业的采购风险。 即使未来州现因外 部因素导敦的市场价格大幅变动等自监墙 状况.企业和供庇商也会基于事先达成 的共识，铸别是事先约定的价格协调机 占