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采购启示录 Buyers Revelations 江苏油田： 采购24计 知己知彼，百战不殆。在采购这块“战场”上，掌握一定的方法与计策是迈向成功的关键。 文｜蒋中银 室长，以及处专职物价岗位人员组成。 定期组织市场物价调查和搜集，并讨论 制、修订主要物资的指导价格或最高价 格。另一类是各基层供销科成立物价管 理领导小组，科长任组长，副科长任副 组长，成员由业务组长、管理组长、主 管会计和兼职物价员组成。定期组织市 场物价调研，组织修、制定自购料的最 高限价，报企管科批准执行。 4、强制比例压价。对竞争激烈，从 经销商手里进货，要求采购员起码降价 5%。 5、共同谈价。要求采购员不能单 独与厂商进行价格谈判，必须要有采购 员、计划员、执行员和业务主管等人 员进行共同谈价，防止“暗箱操作”和 “一对一”的弊端。2009年该处非安装 设备联合商务谈判采购57241万元，节约 采购资金2679万元。 为总结推广采购过程中的先进技 企业信誉和营业执照等资料和情况。 6、内部比价。是指对供销处内部 法，帮助企业节约采购资金、降低生产 2、价比三家 。要求业务人员抓住买 各业务科和供销科采购类似物价进行比 成本，笔者经过十年的时间，采访了中 方市场这一契机，充分利用市场竞争机 较。谁能采购价廉物美的产品，就让谁 国石油化工股份有限公司江苏油田分公 制，对采购同一产品的多个供货厂商多 科的业务员采购，同时取消其它部门类 司物资供销处多年从事物资采购工作的 方了解，进行比质、比价、比信誉和比 似业务员的采购权利，直至找到最价廉 业务人员近百人，总结归纳出能够实现 售后服务，在同等条件下择廉采购。同 物美的产品才让其采购。这样一来就可 “压价、降本”的24种采购方法，以期 时在订货时还必须在订货单上填写至少 以推动各采购员之间相互降价压价，促 得到同行们的关心和注意。 三个厂家、三种价格和三个电话号码。 进采购水平的提高。 1、实地考察。由企业管理部门和物 3、最高限价。分两类：一类是处