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美丽人家 整合营销核心策略 宝资通是一家专业的房地产项目咨询公司 我们善于解决项目运作过程中的难题 我们敢于打硬仗，永不言败 前 言 本次方案包括以下四个部分： 第一部分：《美丽人家整合市场攻击策略》 第二部分：《美丽人家形象定位和推广主题策略》 第三部分：《美丽人家品牌规划和推广》 第四部分：《美丽人家销售体系策略》 第一部分：《美丽人家整合市场攻击策略》 市 场 状 况 ■ 南宁房地产的主力市场是以中高档楼盘为主，占总供应量300万平方米的60%以上； ■南宁人居住面积为9平方米，高于全国平均水平； 南宁市中心区最佳的投资时机即将到来。城市繁华中心区物业的抗跌性、保值性及升值潜力均优于城市远郊区及新开发区物业。今后二年，以城市中心为核心的区域是住宅项目开发的热点，也是中高档楼盘的集中区域。 基本判断： 美丽人家必须成为城市中心区住宅市场的领导者才能创造最高利润。 美丽人家必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。 第二节：美丽人家市场攻击策略 整合攻击策略作战原则 以营销的最终结果为目的 作战策略和手段以简捷有效为参照标准 以维护消费者的根本利益为基本出发点 整合攻击战略目标 销售增长目标 市场扩展目标 品牌树立目标 企业形象目标 营销的整体战略部署 美丽人家市场攻击战略及亮点分布 美丽人家第一攻击阶段 阶　　段 理念攻击阶段（准备期） 时　　间 2002年5月 核心攻击点 战术一：美丽人家LOGO揭牌和启用 美丽人家接待中心的建立 准备事宜：接待中心、名片、置业顾问、 办公用品（信纸、信封等）、资料（概念篇） 目标：美丽人家周边及拆迁的居民 美丽人家第二攻击阶段 阶　段 形象攻击阶段（内部认购期） 时　间 2002年6月 2002年7月 核心攻击点 战术二：现场攻击 ◆工地路牌、工地形象诱导 ◆销售中心现场展示 ◆楼体形象昭示布 战术四：销售包装 ◆掌握公司既有客户资料作先期成交 ◆派发楼栋序号 战术三：活动造势 ◆前期对市场反应的试探 ◆聚集人气，制造局部供不应求气氛 战术五：新闻攻击 ◆新闻发布会 美丽人家第三攻击阶段 阶 段 展示攻击阶段（入市期） 时 间 2002年8月 2002年8—9月 2002年10月 核心攻击点 战术六：媒体攻击 ◆有线电视台标板 ◆主流媒体报纸广告 ◆户外广告发布信息 ◆专业杂志广告 ◆整点报时：交通传真 战术九：展示中心攻击 ◆外形象夜间效果 ◆展示中心 战术十二：媒体攻击 ◆报纸媒体/电台 ◆传呼/手机短信息 ◆电视广告杂志 战术七：开盘活动 ◆开盘庆典 ◆抽奖活动 ◆冷餐会 战术十：主入口亮点展示 ◆主入口广场 ◆优雅环境展示 战术十三：情感攻击 ◆国庆特惠周 ◆中秋客户联谊会 战术八：销售手段攻击 ◆抽签优先第一次认购 ◆同时接受第二次排队 战术十一：样板间攻击 ◆环境样板展示：绿色花园 ◆户型功能展示：飘窗等 美丽人家第四攻击阶段 阶段 实景攻击阶段（推广期） 时间 2002年9月 2002年1—10月 2002年11月 核心攻击点 战术十四：OPENDAY活动 ◆第二期优先认购 ◆业主小型运动会 ◆展示部分配套设施 战术十七：优惠促销 ◆少量剩余单位 ◆新老业主推荐优惠 战术十八：品牌建立 ◆业主恳谈会 ◆开发商品牌展示 战术十五：新闻攻击 ◆销售热潮追踪 ◆美丽人家揭密 ◆业主访谈录 美丽人家第五攻击阶段 阶 段 社区攻击阶段（成熟期） 时 间 2002年12月 2003年1月 2003年2—3月 2003年4月 核心攻击点 战术十九：品牌攻击 ◆新年贺卡 ◆新年音乐会 战术二十一：社会活动攻击 ◆春节送福 ◆“家家乐”家庭迎新联欢会 ◆书法家免费书写对联、条幅戏曲欣赏音乐会献爱心，展才艺rand Vcsion） ■ 倡导都市人新的生活方式，创造自然与繁华共融的理想居所 品牌特性（Brand Individuality） ■ 领先的，创新的，独特的，赋予实现自我价值的成就感。 定位（Positioning） ■ 城市中心 罕有的大型高尚纯居住社区 ■ 都市桃花源 ■ 都市绿洲 支持（Support） ■都市核心CBD区域：地域价值回归 地处老城区，商、娱、教、医、行等各项配套成熟 旧城改造等各项市政利好，未来发展前景诱人 项目规划面积适中 市中心纯住宅社区，享尽家园温馨恬静 立体绿化，精致生态园林 完全人车分流