浅析银行代理保险业务存在的问题及建议.pdfVIP

; 剧 河 川 北 创 金 融「 卢U 黯 浅析银行代理保险业务存在的问题及建议 张玉 (中国建设银行河北省分行直属支行，河北 石家庄 050000) 摘 要:近年来，我国银行保险代理业务迅速发展，但存在产品结构不合理、误导销售、代理手续费支付不规 施等一系刑间踵，这制约嘴锢行代理保器是业务的摇旗;发展。本文分析了以上问题产生的原因，并从加强外部监管、 内部制度重盘棋以及加强银行句保险公甸的业务创新与合作等方面提出了改进措施及建议。 关键询:银行代理保险;问题:建议 中阁分类号: F840.4 文黯标识码:A 文章编号:1006-6373(2013)04-∞44-02 近年来，随着我国保险市场的深化，银行代理 代理保险业务提出了多项规范性要求，旨在防止销 保险业务获得了快速发展，但由于受到分业经营的 售误导。银监会此次规定中影响最大的是首次明确 提出了商业银行不得允许保险公司人员派驻银行 制度约束、缺乏各方面政策支持等原因，我国银行 保险还极大地滞后于国际先进水平，在实践中暴露 网点。代理保险业务在经历了前几年的快速发展 出许多不足和一些亟待解决的问题。因此，我们需 后，在政策法规、销售渠道、市场利率、资本市场 要进一步探究与我国国情相适应的银行保险的发展 等方面遭遇多重调整，开始进入转型的关键时点。 战略和具体方法，促进我国银行保险的持久发展。 从近3年笔者所在的河北建行的代理保险数据来看， 一、我国银行保险业务现状 代销量以及银保收入呈逐年下滑之势. 2010-2012 (一)代理保险业务快速发展 年全省代销保险分别为43.92亿元、 34.49亿元、 近年来，我国银保代理业务迅速发展，合作的 24.93亿元，代理收入分别为2.05亿元、1.43亿元、 银行面由四大国有银行逐渐扩大到了几乎所有的股 1.1 2亿元，保险收入与中间业务收入占比分别为 份制商业银行，代理的保险品种既有寿险也有产 259毛、 15% 、 13%. 降幅明显。银保产品的后续发 险，代理的形式也由代收保费，代理单一产品，发 展存在一定的难度。 展到银保相互渗透，产品、服务多元化。 二、银行代理保险业务存在的问题及其产生的 (二)市场主体日益增多、竞争加剧，但代理 原因 的保险产品同质化现象严重 (一)存在的问题 目前银行保险市场销售的产品大多集中在分红 1.当前银行代销的保险产品，同质化现象严 型保险产品上，尤其是近两年，分红险占寿险市场 重，产品单一、内在价值低，不能满足客户多层次 份额从70%左右增长到90%以上，寿险市场一险