绣一针诚信落满卷温馨——友邦保险江苏分公司总经理沈子昌谈保险本分.pdfVIP

|投资| 保险·机构专桓 1\飞ESTI ln、川阳· 绣-针诚信落满卷温馨 一一友邦保险江苏分公司总经理沈子昌谈保险本分 文/;本刊记者万黎 保险市场曾经矛盾尖锐 用诚信培养市场 早在1 993年沈子昌就来到l友邦，近 因此，友邦把苏州定位为初级市 20年的时间里.他与友邦共成长， 见证 场，主要矛盾是人才短缺，主要目标是 了 巾困寿险业的起起伏伏.沈子昌介 缩养市场.当时的苏州保险主体还不 绍， 1992年10月，友邦进入上海.为中 多.合格的训练有素保险营销员的较为 阁大陆带来保险营销员饥制. 国内的寿 短缺.而如果招聘普通人员进来以后直 险业从此有了跳跃式的$tJit. 2002年. 接做销售.不问专业、只问~绩而不去 沈子昌调任苏州组建分支机构.这便是 培养人才将会导致整个行业的恶性循 友邦保险江苏:分公司的前身. 环.友邦诀意要跳出挖墙角 恶抢夺 一番调研后，他认为， 1 0年的历程 同业合同有限人才资源的怪圈，制定出 造就了不一样的市场，苏州和上海差别 了不找同业的人才培养战略，从外 十分巨大.上海保险市场引领了小国保 勤到内勤.新聘人员一律从内饭开 险业的22~潮流，俨然已经经历了拓 始.不接受同行业人员的跳槽.沈子昌 荒朗，初具规模， 友邦也从不到20名员 说，中国保险圈里有太多跳槽的好险 工、 50平方米的办公室的初级阶段-lP 营销员，跳得多了就被俗称为他保险虫草 沈子s. 2007年3月，当选苏州市保险行业协 步走向正规和成熟，而苏州的保险市场 鲸.接收这样的 保险虫草绵.不论 会~险分会会长.入逸 2007年度φ自十大保 似乎才刚刚起步.沈子昌印象比饺深刻 是自身的企业，还是对方原来的企业. 锥经理人 • 2007每6月 . i董事Z州中心支公司 的是当时的苏州保险营销员竟然大部分 都没有多大好处， 打一个比方说， 当 总经理. 2ω9军12月 .出任友邦中画区联席业 没有考证就直接上岗，并且役保容易、 你发现{-处新的水源，你是愿意立即 务执行官. 2010年2月 2重任友锦江苏分公司 总经理 理赔难的矛盾也比较尖锐，很多庶民都 应人来打水，还是先修渠再引水?第 认为保险公司是骗人的.正是这种不信 一种方式是新开业的保险公司急急忙忙 任感使得保险公司恶性竞争. 财产保险 {故业务，但过三五年就会危机四伏， 保费价格战已经到了白热化程度. 在地 第二种方式也许比较保守，但是比较稳 扩r苏土地Jl!:沃，气候温和，蚕桑发 域方面，上海的开放程度为苏州所不 健， 三五年后整体优势就会凸显出来. 1--达，盛产丝绸，自古以来就是锦绣 及.大蠢的高素质流动人中和l海归人员 我愿意先修好渠再