颠覆式创新-课件.ppt

谁说只要技术好就能征服世界？ 管道化和。。。被管道化 性能 时间 PC制造商 MS+Intel 互联网 货品化 航空业 --- 几乎所有的航空公司都是亏损的 汽车业 --- 是美国投资回报率最低的行业之一 运营商设备业 --- 大部分从业者都是亏损的 运营商 --- 空心化管道化边缘化 淘宝网 --- 工具化 。。。 两种应对策略 实验室思维： 成熟企业通常把技术性挑战看作主要挑战，总是试图（在实验室里）改善破坏性技术，使其满足成熟市场主流客户的需求。换句话说，它们用开发延续性技术的思维来发展破坏性技术。 市场思维： 新兴企业把市场营销挑战看作主要挑战，努力为这项新技术寻找或创造一个看重或能接受这些属性的新市场。破坏性技术在主流市场几乎没有价值的属性通常成为它们在新兴市场最大的卖点。 性能果度供给是破坏性创新的天赐良机！ “当产品性能过剩时，领先的企业就很危险。市场的颠覆者将推出精简功能的产品，先从低端市场开始进攻。这个时候，领先的企业为了保证利润率，将很难跟进。” 破坏性创新模型 高端市场需要的性能 连续性技术创新1带来的性能进步 产品性能 时间 破坏性创新 Think different 连续性技术创新2带来的性能进步 低端市场需要的性能 破坏性产品的两大特征 产品上： 从不方便到方便，从复杂到简单 商业模式上： 从贵到便宜，从收费到免费 “要么方便，要么便宜。” “要么方便，要么便宜。” 时间 小型计算机时代 台式电脑时代 便携电脑时代 手持设备时代 大型计算机时代 IBM 数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安 Apple，Commodore， Tandy，IBM 东芝，夏普，Zenith Compaq，HP，Dell Apple，Samsung 破坏性产品案例 360免费杀毒 PK 金山杀毒软件 小米电视 PK 传统电视 阿里金融 PK 传统金融 微信支付 PK 支付宝 京东 PK 苏宁 手游 PK 页游和端游 。。。。。。 再次友情提醒： 凡属性能过度之处，就是创业手下之时。 第二部分：破坏性创新 小公司如何打败大公司 李善友教授@老李飞刀 中欧国际工商学院 世界十大战略故事第二名： 小船如何胜大船？ 创新者需要战胜的，是自己心中的“从众”心理：只有跟大家一样，才有安全感。 活在自己的脚下，不要活在别人的嘴里。 跟随者如何战胜领先者？ “你必须发现领导者强大的本质，然后以与其本质相对立的身份出现在顾客面前。换言之，不要试图变得更好，但要试图变得不同。” （《22条商规》：对立性定律） Think Different “致疯狂的人。他们特立独行。他们桀骜不驯。他们惹是生非。他们格格不入。他们用与众不同的眼光看待事物。他们不喜欢墨守成规。他们也不愿安于现状。你可以认同他们，反对他们，颂扬或是诋毁他们。但惟独不能漠视他们。因为他们改变了寻常事物。他们推动人类向前迈进。或许他们是别人眼中的疯子，但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人。。。才能真正改变世界。” Better VS AMD与INTEL近5年股价变化对比 Different VS 故事：苹果ipad,p453 ARM与INTEL近5年股价变化对比 PC客户端市场之争 PC客户端市场，老大QQ，IM，80%+市场份额 Better策略： —MSN，berrer IM Different策略： —360:360安全卫士95%，4亿用户，360浏览器26%，3.3亿用户 —YY：工会语音通讯工具，娱乐，教育 PC客户端市场之争 PC搜索市场，老大百度，70%+市场份额 Better策略： —Google，soso，中搜，雅虎收索，必应搜索 Different策略： —360:360安全卫士95%，360浏览器26%，网址导航#1，搜索18% —搜狗：输入法47.1%，搜狗浏览器#3，搜狗搜索#3 移动IM市场之争 移动IM领域，老大微信 Better策略： —小米的米聊，网易的易信，阿里的来往 Different策略： —陌陌 --- 主打陌生人交友 破坏性创新的上上策就是“反其道而行之” 破坏性创新象限图 新兴市场 低端用户，新用户 Q2 小公司的福地 Q4 破坏性创新 大公司的主场 Q1 连续性技术 Q3 成熟产品/成熟技术 （更好，更强） 新产品/新技术 （更方便，更便宜） 主流市场 高端用户 哲学家杜威说过，对确定性的迷恋来自于我们内心的贪婪和懒惰。 其实我们 问题和解决方案，本质上都是未知的。 -不知道（或者只是自以为知道）问题是什么？ -不知道（或者只是自以为知道）解决方案是什么？ 所以，在确定性环境下的决策和管理方法在不确定性的环境下完全失效！ 在不确定性和未知的