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2013 年第 11 期 市场论坛 市场营销与技术 MARKET FORUM (总第 116 期) 车辆保险进行团购营销的思考 尹会岩 (中国人民财产保险股份有限公司沈阳监察稽核中心 辽宁 沈阳 11∞131 ) [摘 要]文章浅析团购模式的起源与形式，并对车辆保险应用团购模式提升增值服务进行分析，并对车辆保险应用团购营 销进行了扩展性思考。 [关键词]车辆保险保险团购营销 [中固分类]凹10 [文献标识码]A 【文章编号] 1672 - 8777 (2013 ) 11 -脱8-但 正是能在全国范围内聚集这样一批消费者的平台。在此之前 随着互联网的发展和技术的进步，互联网上各种创新形 市场各财产保险经营主体都在努力打造一条为客户提供服务 态不断涌现，潜移默化地改变着人们的日常生活。团购网站 增值的链条，然而面对巨大成本各财产保险公司无不望而却 就是一种将互联网电子商务、客户俱乐部融为一体的新营销 步，主要停留在对 VIP 客户提供少量增值服务。网络团购模 模式，虽然这种模式正在接受市场的考验，经历着商后春笋般 的发展及灾难般的消亡，但团购模式这种把客户的单个消费 式的出现为我们提供一种新的营销方式:打破原有的公司只 专注于提供产品及产品相关服务，增值服需要新增成本的固 聚飘起来，与商家议价并从中获利的商业模式，可以被广泛地 有思想，将公司打造成为客户与本地服务资源的中间媒介平 应用到各行各业，如车辆保险可以应用团购模式来聚合本地 台，通过媒介平台收集客户需求与商家进行议价，把获得的利 区各种资源进行无成本或低成本车险营销活动，为车险客户 益回馈给客户。客户买到的不仅仅是公司的产品及相关服 提升保险附加值及服务体验，增加客户对保险公司依附度，避 务，而是整个增值服务链提供的服务。 免简单的保费竞争。 2. 从商家的角度来讲，团购的服务客户还包括商家。对 一、什么是团购模式 于商家，团购本身既起到销售渠道的作用，也是广告媒体平 台，商家可以通过团购活动提高销售额及品牌知名度。目前， (-)团购模式的起潭 财产保险公司与4S 店等渠道合作大多采用返还手续费的方 团购模式最早起源于美国，是一种基于网络的高折扣、限 时购物模式。通过团购网站聚集消费者需求、把需求打包与 式，部分财产保险公司用送修资源与维修渠道的商家进行资 源互换，而这种割肉的合作方式对保险公司是很不利的。 商家谈判，最终促进本地资源最优化分配。团购模式的始祖 团购模式的出现为我们提供一种新的车险营销方式:财产保 美国 Group