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2015/11/8 红杉资本中国基金:创业者背后的创业者 主页 投资组合 团队成员 提交商业计划 联系我们 English | S 分享您的创意和计划 我们非常乐意了解你的商业创意和计划,并考虑对其进行风险投资的可行性。和我们联系很容易:电子邮件或电话。或者通过我们共同的朋友来相互 介绍认识。在你把商业计划书发给我们之前,我们希望你能阅读以下我们和你分享的可持续发展企业的要素和写好商业计划书。 提交您的商业计划书 可持续发展企业的要素 写好商业计划书 具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持 我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格 续发展的常青树的可能性。我们喜欢和具有以下特质的企业结成合作 式,用15-20页PPT ,就可以了。 伙伴: 公司目的 清晰的目的 - 用一句话描述公司的业务 在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。 问题 巨大的市场 - 描述客户的“切肤之痛” 针对一个正在迅速增长或变化的现有市场。一个有望形成上百亿人民 - 简介目前客户是如何应对这些问题的 币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰 厚的利润率。 解决方案 - 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 充足的客户 - 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢 - 提供一些产品/服务使用的具体例子 价。 时机:为何是现在? 专注性 - 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。 - 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 切中要害 市场规模 瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题,然后用一个让客户心服口 - 定义你的目标客户并描绘他们的特性 服的产品/服务去带给客户欣喜。 - 用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可获取的市场规 模(total addressable market),用自下而上法统计可获取的收入规模 创新性思考 (sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of 不断地挑战约定俗成。走一条离经叛道的路。创造前所未有的方案。 market) 超越竞争对手:道高一尺,魔高一丈。 竞争格局 团队DNA - 列出现有的和潜在的竞争对手 公司的DNA在成立的头3个月里就形

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