瑞电士线束新项目采购案例分析.pdfVIP

2010 年第 7 期 管理创新 瑞电士线束新项目采购案例分析 邵d!争 摘要:瑞也士(常熟)传感器有限公司在做叫个新项阴投标时，采购部门遭遇了一系列难题，然而通过正确的采购策略，恰如其 分地进行了供应商的细分和婪令，使得公司成功获得了党标，从中透视出现代采购的一些发展趋势. 关键词:采购棠例;采购策略;市场细分;市场营销 2ω9 年5 月 2 日，当人们沉搜也五一小长假的放松 坐S 公司的电梯及自动扶梯)。这样的客户对于总投资额只 中，瑞电士却迎来了在中国建立的第二家新公司、中国酋个 有 2佣万美元的瑞电士(常熟)传感器有限公司来说，!重要性 研发中心一一瑞电士(常熟)传感器有限公司。瑞电士(常 是不言而喻的:有了这样的客户，将有助于瑞电士(常熟)公 熟)有限公司的定位是一个集产品研发、模具设计和生产为 司能在钱束行业中赢得良好口碑，从而更加轻易地获取其 他容户的订单;如果中标.S 公词给出的预测是每年将向瑞 一体的专业连接器制造商。公司拥有专业的大规模集成电 路芯片研发团队，能够独立开发各种图像识别及情号处理 电士常熟公司采购大约65 仅则根线束产品。根据此项预测， 瑞电士(常熟)公司将每年采购接近 950 万元的原材料，年 数模集成电路:拥有专业的连接器及 PCB 研发团队，能够根 据客户定制设计各种常规及非标连接黯;能够提供各种高 销售额将接近翻一翻。根据先做大再做强的战略思维，瑞电 低频信号线连接器产品和定制各种带有掳揽、琅澜保护、电 士(常熟)公司对这个订单势在必将。然而，任何公司的经营 ljZ-转换等功能的连接器。 有着其不能亏损的底线.S 公司的这些钱柬产品现今已经由 瑞电士(常熟)在建厂初期只是简单地想作为集团内部 另外一家供应商(简称 D)在负责生产。P 公司是…家成立于 一个优质钱束供应商而存在，之所以要成立(常熟)公司来 1915 年的结合性跨罔企业，在全球共拥有42 家分支机构， 为集团提供线束，是出于战略上的考虑。因为对于瑞电士集 约 45ω 名优秀员工，其业务拖囤主要是电蝇系统(包括电 团这样一个主要生产制作传感器的企业来说，与其传感器 缆生产)、药品包装、橡胶塑料、精密臂遭以及技术贸易等。 配套的钱束作为最主要的部件，其供应商应该提供属于第 作为S 公词供应商的 D 公司苏州工广有广房面积 10 仪)() II 类低风险、高戚本的杠杆性产品，这类产品的竞争性品 平方米的专业配线厂家，有员工 1∞多人，其中 30%以上是 牌差异很小，采购者应寻找边际利润贡献率高的供应商。然 工程技术人员，2∞8 年的销售额为1.3 亿元人民币，主要为 电梯、压缩机、中央烹调、电气控制柜、黯疗设备、纺织机械、 而原先瑞电士佳一的钱柬供庶商在中罔的东菇，由于保持 供应市场的安全可靠，发展第工供应商势在必行。因此，常 门控系统筹其他工业领域提供商品质的电蝇配线系统解决 方案。出于降低成本的考虑，S 公司才会在已经有供应商的 熟工厂作为集团线柬的第二供应商，也是一个内部供w.商 被建立。在姐姐几个月后，常熟工厂巳逐渐开始代工一部分 情况下，还向其他供应商做出询价。因此对于S 公司来说， 新供应商的报价军少要比D 公司低 10%以上，且在质黠和 电梯平房传感器。由于单独的钱柬生产产最并不大，而且事