绿色营销中消费者选择的博弈.pdfVIP

l 雄磁级组盛装震荡摇珑剔 |隐黯副ûl陋古画-面副 绿色营销中消费者选择的博弈 武水春 (伪安交通火学经济与会融学院，陕西西安 71υ061) {摘 堕} 绿色营销是卢种新的营销理念和营销模式，其成功实施取决子消费者的选择。本文讨论了绿色消费 实质上是消费者本我与超我之间的博弈、当代人与后代人之间的协弈;并提出绿色管销的有效实施取决子消费者之 间的博弈;进而探讨了目前绿色营销实施过程中宙!胶着其实绿色消费和虚假绿色消费之间的博弈，在此基础上，提出改 进措施。 {提键词] 绿色营销;消费者;博弈;纳什均衡 {中圄分提号] F274j 四24.32 [文献标识码] A [文章编制 1004--2768(2004)08--016←-D2 于较高价格支付，消费者会采取缭色消费行为，反之，会果取非 1肖费者是绿色消费的主体，消费者在多大程度上采取绿色 消费方式，直接决定着绿色消费的社会化程度，决定着绿色市场 绿色1肖费行为。 其次，绿色消费是当代人消费与后代人之间的博弈。绿色 的规模。由于绿色捎费在我国还她于初级阶段，绿色消费意识 的普及还相当有限，为此研究绿色消费者的行为选择具有意摆 消费是一种先进的消费模式，具有某些能使人类得以生存、发展 的伦理价值与组济价值。从伦理价值肴，绿色消费反映了代际 的意义。 公平观，即当代人的捎费不$i.以后代人的生存和发展为代价，要 …、银色消费与博挥 为后代人的生存发膜提供条件。从博弈的角度辛苦，绿色悄费实 在一定意义上讲，市场应济是…种博弈经济，市场经济条件 际上是在后代人缺位情况下，当代人与后代人之间的博弈。经 下的任何行为归根到底是参与双方相互博弈的结果，并通过利 济学认为，理性的经济人有动机实现其私人收益最大化与私人 益机制的博弈达到所谓的帕禀托最优。但由于生态环境具有 成本的最小化。倒绿色消费模式强调代际公平，在监督人缺忱 明显的外部性，人们可以最大限度的攫取生态环境带来的经济 以及制度不完善的条件下，梢费者完全有动机也有可能使其成 效益，而往往不必为此直接承担应有的责任或付出相应的代价， 本外化，附且这种外化行为是制度所允许的、合法的。这样，当 存在大量搭便卒现象，使通过利益机制调节的自然生态环境 消费者不灶于代陈先知之幕的状~时(代际无知之幕是指这 的消挺往往逃不到帕累托最优的理想状态。 样一种状$:假定人们不知道自巳所处的状态以及资撒在代际 消费者作为绿色产品的最终购买者，渴望通过银色消费来 之间的分配情况和自己应用资攒的能力等，但消费资源利用对 促进人体健康、改善自身的生存环境质量，同时，希望通过绿色 人类的槽利的影响和科技进步可以使资掘的潜在价偏不断开皮 消费体现其作为地球人的较高的生态环境意识和社会责任 出来的一般规律).由于未