采购遇到瓶颈药学知识来帮忙.pdfVIP

撞鸣虹 北京子益堂医药倍息咨询窃限公司总经理.历任连锁药店店妖、窑运总监、坦!VI(总览、总经理.离率富的药店曹雪运实镰经输和 培训l腔验. 专栏 采购遇到瓶颈?药学知识来帮忙 对采购成本的分析，除了要综介考虑运输成本、的:仔成本、资金时转等因素以外，还要注重对药品 本身的成本分析， 这样就会涉及到原料、辅料、~I: 产设备工艺、药品包装材料、。j放、研发成本等药 学专业因素。 例如，要把药物做成制剂，就必须在生产过程中添加 对于采购入员必须具备的素质，很多连锁的采购员甚 至是老总们都认为，合格的采购员应对市场敏感，渠道畅 辅料，辅料的特性和质量的优劣对制剂的质量有非常大的 通，尽可能地以最低的成本采购到所需要的商品;应具备 影响.学过药剂学的人就知道，崩解剂的性能会影响片剂 必要的谈判技巧，为公司争取到最大的利益;此外，还应该 药物的体内释放，继而影响到治疗效果，淀粉、接甲基淀粉 能对供应商进行管理.根据企业运营和发展的需要对供应 铀、交联聚乙烯毗咯皖酣等等辅料都可作为片剂的崩解 商进行分级，采取不同的合作方式.这些素质，当然都是一 剂，但后两者的崩解性能远远大于前者，成本价格也明显 名合格的采购人员所必备的。但是，我们在谈到一名采购 高于前者，所以即使两种商品有效成分相同，通用名相同， 人员是否专业时，更看重的是其对采购成本的分析、把 但辅料不同，疗效会有差异，供货价也会有高低之分. 除了辅料外，药物制剂的剂型、生产工艺等都会对药 控能力和对新品的市场预测能力. 笔者观察到，在很多连锁，采购人员和供应商之间的 物的治疗效果、制剂的稳定性产生影响，当然也会影响到 价格谈判，大多数只是以供应商提出的价格作为谈判基 供货价。一般来说，在固体制剂的常见剂型中，控释制剂的 础来进行讨价还价，而不是在对采购戚本进行分析后，再 戚本要高于缓释制剂，再高于常释制剂，干混悬剂的成本 有针对性地指出，供应商提出的价格应该怎么分解，哪一 要高于颗拉剂，包衣制剂的戚本要高于繁片.而不同生产 部分有下降空间 s 和其他商品相比.价格差距的原因在哪 厂家采用的包装材料不同，药物稳定性、质量、价格都会受 里.而说到对采购成本的分析与把控，就不能脱离商品的 到影响。如有效成分相同的小容量注射液，某些厂家的供 货价低于0.50元/支.而还有厂家采用的安瓶成本就超过 本质属性. 了0.50元/支，两者包装不同，药物稳定性不同，有效期的 药学知识助力采购成本分析 长短也不一样.因此，采购人员在评估药品的供货价格时， 对采购成本的分析，除了要综合考虑运输成本、库存 除了查看其有效成分、含量、用量外.还应该仔细查看其辅 成本、资金周转等因素以外，对商品本身的成本分析能力， 料、包装材料、有效期.这些影响疗效的因素，都是顾客购 是任何行业的采购人员都必须具备的.而对药品本身的成 买时会考虑的隐形因素，也会对企业的口碑产生影响，所 本分析，就会涉及到原料、辅料、生产设备工艺、药品包装 以采购人员绝不可忽视. 材料、功效、研发成本等等多个因素，因此可以说，不具备 中国有句老话，一分钱一分货气药品生产厂家在制 药学专业知识的药店连锁采购入员，不是砰采购. 定其药物商品的价格时，都是在生产成本的基础上进行加 6 十(-OLUMN 表 : 通过中医证M分类来规划中成药商品线举例 中成药 证重且 证候 治i去 疏风散寒，1:肺阜咳 通窒P.f