金蝶介绍及政策讲解16.pptVIP

加盟首付款要求 P* 云管理整合解决方案框架 第三方企业应用 金蝶企业应用 EAS K/3 制造业、综合集团、建筑与房地产、零售流通、餐饮连锁等28个行业 KIS 负载均衡 云统一监控管理 数据交换服务AESB 虚拟化 安全管理 高可用管理 性能管理 Apusic 流程服务ABPM 金蝶业务流程咨询 云管理应用平台 运营管理 社交 BOS 开放的API 金蝶微博 财务服务 HR服务 知识管理服务 制造行业服务 建筑与房地产行业服务 工具服务 快递100 发票查询 零售流通行业服务 餐饮连锁行业服务 ……. 第三方服务 P* 基于云端应用的销售过程跟踪 主要功能 “即时库存”查询 “采购价格”查询 “销售价格”查询 应用价值 实时检索产品库存信息、价格信息； 查看公司联系人信息，在应用中发送e mail和打电话； 实时登记客户商机、拜访客户日志及相关信息实时查询； P*  市场费用奖励支持 伙伴类型 伙伴级别 奖励条件 奖励内容 奖励基数 奖励点数 K/3经销商 钻石-标准 授权产品收款及订货季度完成率≧100% 季度市场费用奖励支持=奖励基数*奖励点数 授权产品季度订货金额 根据伙伴级别及经营产品制定 KIS经销商 白金-标准 伙伴类型 伙伴级别 城市等级 1级-10级 K/3经销商 钻石-标准 根据城市等级及伙伴级别制定 KIS经销商 白金-标准 备注:加盟首付款用于订货 伙伴支持 3 金蝶伙伴成长周期 成熟期（3年） 当地的软件领域具备较高的影响力和知名度 容易受到竞争对手采用极端手段攻击 拥有大量客户群 注重老客户经营,具备独特的老客户经营理念和体系 公司运营稳健,组织架构合理 核心团队稳定,忠诚度较高 成长期（2年） 具备一定的市场运作经验,但市场运作不专业 拥有较大的老客户群体,并开展一些服务营销 管理相对健全，管理体系有一定的雏形 核心销售人员容易受外界诱惑 有一定的销售方法和体系 转型与变革期（4年） 利润随参与者增多，呈下降趋势 新客户增加放缓、原有ERP市场饱和，须寻找新兴市场 老客户信息化应用比较深入，老客户商机逐渐减少 公司运营成本不断增加 员工积累一定的行业知识 导入期(1年以内） 缺少行业知名度和影响力 未达到标准化运营 缺乏设计服务流程和管理方法 很难留住优秀员工 商机获取的途径比较单一 销售过程缺少有效指导、缺少销售经验 组织保障 公司组织架构 销售部 5人 服务部 2人 行政人事部 1 公司组织 架构 市场部 1人 销售部 7人 服务部 3人 行政人事部 1人 导入期 成长期 组织保障 公司组织架构 市场部 1人 销售部 10人 销售一部 5人 销售二部 5 人 实施部 3人 售前支持 1人 服务部 2人 行政人事部 1人 成熟期 公司组织架构 市场部 1人 销售部 15人 销售一部 销售二部 售前支持部 2人 实施部 4人 开发1人 服务部 3人 行政人事 1人 转型与变革期 金牌伙伴赢利分析(K/3产品) 项目 金额 说明 软件使用许可销售收入 112.5 5个销售人员，平均年回款30万元；以K/3产品销售为主 实施收入 37.5 正常情况下占销售的15％－20％，但考虑到伙伴刚成立，缺少方法，只按标准报价的10％计算 其他收入 15 服务器、电脑、网络设备、打印机、装订机、耗材等合同额10% 服务费收入（第二年） 30 标准报价的8% 金蝶支持市场费用奖励 2.5 金蝶给伙伴的市场费用和其他一些奖励,按订货金额的5%计算. 主营业务收入 197.5 以上各种收入合计 产品进货成本 84.375 产品平均折扣为6-7折,考虑到伙伴的经验不足，平均折扣下降为40％，销售产品标准报价为万，以30％折计算，加2％的服务收入 其他收入成本 13.5 服务器、电脑、网络设备、打印机、装订机、耗材等进货成本平均按收入的90％计算 人员工资、社保 32.72 2个服务人员月0.2万元,合计4.8万，服务绩效4.5万；5个销售人员月0.2万,年12万,提成销售收入的按合同额5%计算，每年合计7.5万元;行政1人，每月0.15万;社保、福利支出按基本工资10％计算,每年为2.12万. 主营业务成本 130.6 以上各种成本合计 市场费用、市场公关费用 2 资料费及市场活动投入4万元、市场公关和客户业务招待费，按收入5％计算 管理费用 1.92 用于各项业务管理发生的费用、交通费等 房租费用、水电、通信费 5.4 也可利用现有办公场所，节省此费用，水电通信平均每月0.1万元 办公设备折旧费用 1 5万元购置办公设备,笔记本7台、传真机、打印机等 营经费用 10.32 各项业务成本合计 毛利润 62.18 总收入减去总成本与费用 税金 9 按销售收入