2章 规划企业战略讲义.pptVIP

第三章　规划企业战略 与市场营销管理 不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域 处事识为先，断次之 不同的公司的使命 三星——我们将所有的人力、技术致力于创造上乘的产品和服务，为蒸蒸日上的国际社会做出贡献 国泰航空——我们首先确保飞行安全，之后全心全意提供服务，鼓励服务争创领导地位，提供上乘的财务回报，开创光明的职业前景，目标是要将国泰航空建设成全球最受尊敬的航空公司。 　　澳迪斯电梯公司 　　我们的业务使命是：以比世界上任何一家同类公司都要高的可信度，为任何一家客户提供一种将人和物上下左右做短距离移动的搬运工具。 　 英特尔公司 　　英特尔公司为计算机行业提供芯片、主板、系统和软件。英特尔的产品一向被看作是“建筑街区”，被用来为个人电脑用户建立高级的计算机系统。 英特尔的业务使命就是要成为全球新计算机行业做重要的供应商。 　麦当劳公司 　　麦当劳公司的目标是占领全球的食品服务业。在全球范围内处于统治地位以及在建立客户满意度标准的同时，通过执行我们“服务便利·增加价值·履行承诺”的战略，提高我们的市场占有率和盈利率。 二、企业战略的层次结构 战略的三个关键领域和四个组织层次 三个关键领域： 要求把公司业务的管理作为一项投资组合来管理。 精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及市场适合性。 对每项业务必须建立开发一个博弈计划，以实现它的长期目标。 四个组织层次 公司层;部门层;业务层;产品层 企 业 战 略 管 理 模 式 第二节　规划总体战略 GE－－多因素投资组合 规划成长战略-------三个思路(战略) 各种战略的核心和要求 思考题： 　　　1、根据自己体会，用200字概括企业如何规划总体战略？ 　　　2、营销组合的本质是什么？用自己的语言表述出来。 “多因素投资组合”矩阵 ●企业对每个战略经营业务单位，都从市场吸引力（Market attractive）和业务优势(竞争能力)（Business strength）两个方面进行评估。 ●市场吸引力取决于市场大小、年市场成长率、历史的利润率等。 ●竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。 竞争能力 市场吸引力 大 中 小 强 中 弱 GE 分析模型 发展策略 收割/放弃策略 维持策略 竞争能力 5.00 3.67 1.00 2.33 GE法较BCG法有较 多的优点。首先， 多因素分析法包括 了各种影响因素， 因此可以更准确的 反映实际情况；其 次，对特定的企业 和特定的条件下， 可以选择特定的因 素进行分析，使其 更具针对性；而GE法包括了BCG法的优点，而BCG法，可以看作是GE法的一个特例。 GE法 业务实力 ? ? 强 中 弱 ? 市场吸引力 大 ★保持优势 ★以最快的可行速度发展 ★集中努力保持力量 ★巩固投资 ★向市场领先者挑战 ★有选择地加强实力 ★加强薄弱环节 ★有选择发展 ★集中有限力量 ★努力克服缺点 ★如无明显增长就放弃 ? 中 ★选择发展 ★重点投资最有吸引力的市场 ★加强竞争力 ★提高生产能力增强赢利能力 ★选择和维持 ★维持现有投资水平，在赢利能力强、风险相对低的单位集中投资 ★有限发展和缩减 ★寻找风险小的发展方法，否则尽量减少投资，合理经营 ? 小 ★巩固与调整 ★保持现有收入 ★集中力量于有吸引力的单位 ★保存力量 ★保持现有收入 ★在大部分赢利单位保持优势 ★产品升级 ★尽量减少投资 ★放弃 ★在赢利机会最小时售出 ★降低固定成本，避免投资 ? GE法分类战略 四、规划成长战略 ●（一）规划成长战略的思路 ●（二）密集式成长 ●（三）一体化成长 ●（四）多角化成长 规划成长战略的思路 ●首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； ●然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性； ●最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。 密集 式成长 多样 化成长 一体 化成长 规划 成长 战略 密集式成长（Intensive Growth） 市　　　　场 原有　　　新 原有　　　　　　　新 产　　　　　　　　品 多角化 Diversification 市场开发 Market-development 产品开发 Product-development 市场渗透 Market-penetration 一体化成长（Integrative Growth） 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 多角化成长（Diversification Growth） 技　　　　术 现有　　　新 现有　　　　　　　新 市　　　　　　　　场 综合多角