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农药经销商分析 邢源方 马雪楠 提纲 1、政策环境 2、农药经销商现状与挑战 3、农药经销商未来发展类型 4、作物解决方案与经销商的关系 政策环境 当前，土地流转、政府采购，新农村建设等对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。市场竞争日益加剧，利润空间被挤压，经销商生存环境越来越恶劣。有相当一部分经销商的生意难以为继，不得不转行或者退出。种种迹象表明，随着竞争的加剧和行业整合步伐的加快，农资业大洗牌时代已经来临。 农药经销商现状 厂家决胜于终端： 厂家为争夺二批商和终端、为争取销量，大家竞相压价，谁也不服谁，市场秩序混乱，搞得渠道没有利润，没有信心。 农业生产集约经营的发展迅猛，出现了厂家直接与大的种植基地直接展开业务活动，越过了经销商、零售商等环节； 制造商在乡镇场直接干起了农资连锁，与广大用户面对面销售，越过了批发环节；农民集体组织到批发市场集中采购，越过零售环节。 零销商变成批发： 终端的小零售店越来越多的吃政策，大都变成了小批发。 经销商感触 日子越来越难过———区域市场的终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈了，市场的门槛越来越高了； 过去坐在家里做生意的日子一去不复还了； 市场越来越难拓展，货款越来越难收了； 经营成本一年比一年高，人员不断增加，运输的车子不断地增多——可是钱却一天比一天更加难赚了。 经销商面临的挑战 1、渠道网络中各级批发商素质低