企业战略规划3.ppt

西南航空公司的蓝海战略 高 低 候机室 餐饮 可供选择的座舱等级 价格 中转枢纽 友好服务 速度 频繁的点对点直航起飞班次 一般航空公司 汽车旅行 西南航空 2章 企业战略规划 市场营销学——现代观点 * 《孙子兵法》曰：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。” 共产党的战争策略 抗日战争前，共产党针对当权 的国民党采取的基本上是游击战。 抗日结束后，开始正面进攻。 解放后，防御国民党反攻大陆。 如果商场真的如战场的话，共产党的这段发家史也许更具借鉴意义。采取什么样的战略最基本的依据或原则就是目前的地位和实力。 参与竞争——实力作证 六 2章 企业战略规划 市场营销学——现代观点 * 不要相信“以少胜多”的神话，这种风险谁都承受不起。 “数量上处于劣势的部队要在进攻点和防御点投入更多的兵力”（拿破仑），这位经常创造以少胜多业绩的将军其实是以多胜少的——在局部达到兵力上的优势，这是孙子兵法上“倍则分之”的最好注解。 2章 企业战略规划 市场营销学——现代观点 * 1.市场结构——“认识你自己” 领先者、挑战者、追随者和补缺者。 其一，你在市场中的地位或位置？ 其二，你的目的是什么？ 其三，你的竞争对手是谁？ 其四，你应该采取什么样的战略或策略？ 认识你自己