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第八讲：跨国战略联盟 3个知识点 定义与性质 战略联盟理论 战略联盟实务 跨国公司战略联盟 (Strategic Alliances, Inter-firm Agreement) 战略联盟的比喻 英特尔公司董事长格鲁夫曾断言：华人对于财富有着一种与生俱来的创造力，但对于组织的运做似乎缺乏足够的热情和关注。 李嘉诚先生说：有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。 跨国公司国际战略联盟 日本的三菱公司与奔驰公司在汽车、宇航、集成电路等方面建立了合作关系，以期在欧洲统一大市场成立之前，抢先进入欧洲;作为回报，三菱公司帮助奔驰公司在日本建立起了汽车营销网。 1990年，IBM公司与西门子公司结成联盟，共同开发64兆位芯片．1992年初，日本东芝电器公司也加入这联盟，三家联手开发256兆超微芯片，以求加快速度降低风险。 为了与美国波音公司和麦道公司竞争、欧洲空中客车公司把欧洲各国制造飞机的智慧和优势结合在一起．A300和A310宽体飞机在法国总装，德国负责生产机身，英国负责生产机翼，西班牙负责主产尾翼等，从而发挥广各自的优势，增加联盟的竞争力。 福特——马自达的成功结盟，即是利用双方擅长的不同价值活动。福特长于国际营销、财务．马自达则在技术及发展研究上拥有雄厚的实力，改方各取所需，各尽其职。 　 索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。为消费者创造全新的附加价值。 intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“intel inside”的标识，intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。intel公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。 　 跨国公司在华战略联盟 从2003年11月开始，全国560多家麦当劳店挂出“动感地带”的牌子。麦当劳目前的“我就喜欢”的主题和中国移动打造的动感地带——“我的地盘听我的”的品牌主张有着异曲同工之处，因此双方合作的口号就是“我的地盘，我喜欢！ 2004年国内生产食用油知名企业嘉里粮油公司和制造炊具的著名企业苏泊尔公司正式开展两大知名品牌金龙鱼——苏泊尔的联合推广活动 ，此次联合品牌营销的主题是“好锅好油健康美食”。　　  美国联邦快递公司在广州宣布，将与柯达公司建立合作性伙伴关系，通过柯达公司的在中国的数千个营业网点，联邦快递成为首家通过零售网点设立投递服务的国际快递公司！ 　 国内企业的战略联盟 2003年的6月，葡萄酒行业的新贵“新天”与“海尔”联手，“新天”借助“海尔”的销售网络在上海﹑北京﹑武汉等全国30个大城市进行了持续半年的捆绑销售，一举开创了葡萄酒营销的新模式。 2004年岁末，格兰仕与10家不同行业领域的企业在广州签署了营销合作协议，双方在宣传和经营渠道上达成了共享原则，合作各方希望通过销售渠道的共享来节约经营成本和扩大产品的销售规模。 广东金芦荟贸易有限公司在2004年新推出了一种保健食品“双清”咽喉含片，在进入湖北市场时与在湖北省颇有影响力的报纸媒体《楚天都市报》签订了合作协议，《楚天都市报》拿出一定的报纸版面来刊登保健食品“双清”咽喉含片的广告但不收取广告费用，而是按保健食品“双清”咽喉含片的销售额进行比例提成。 竞争性联盟（Sierra,1995）:Contractor 由强有力的竞争对手的企业中某些部分乃至全部组成的企业间的伙伴关系。 特殊安排的交易方式（Porter、Fuller） 是不同国家公司之间的长期联合，介于完全市场和完全内部化的公司之间的一种交易安排。 一、定义与性质 性质（优势） 形式灵活性 柔性竞争性（合作式竞争） 组织创新性 资源整合性 风险分散性 类型 按主体地位差异划分（互补型/接受型） 按产业合作方向划分（横向/纵向/混合） 按相互依赖程度划分（股权式/契约式） 按价值链位置划分（资源补缺型/市场营销型/联合研制型） 按资源结合方式划分（技术、营销、技术和营销技能不同组合） 按国际战略联盟性质（集中式/综合式）/资产注入（合资型/协作型）/成员数量划分（双伙伴型/财团型/核心企业群） 1、技术协调论（Technical Coordination Thesis） G.B.Richardson：战略联盟是有助于企业协调的一种在市场和企业之间的制度性安排。 2、市场权力论（Market Power Thesis） 垄断企业相互勾结