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选择战略分析 目录 波特基本竞争战略——沃尔玛 沃尔玛竞争战略分析 1.目标集聚战略 沃尔玛根据顾客的需求不同，将顾客群体分为四个主力消费群体，并据此设定了四个经营业态：山姆会员商店、超级购物广场、百货折扣商店和社区商店。 3.总成本领先战略 沃尔玛之所以能领先世界，创造行业标准，主要是其彻底实现了总成本领先的战略，这与其拥有自己的物流配送系统和先进的电子信息系统分不开。 (1)“无缝物流”系统。 这是保证沃尔玛达到最大销售量和最低成本的存货周期及费用的核心。沃尔玛物流的一个完整闭环为：顾客需求→商品采购（新订货）→生成订单→定购货物→配送中心→购物中心→顾客→顾客需求→商品采购（自动补货）→生成订单。 (2)信息技术的广泛应用。 在信息技术的支持下，沃尔玛能够以最低的成本，最优异的服务，最快速的管理反应进行全球运作，大幅提高资本生产力和劳动生产率，最终实现其总成本领先战略。 (3)优秀的企业文化。 “山姆可以称得上是本世纪最伟大的企业家。”他所建立起来的沃尔玛企业文化是一切成功的关键，是无可比拟的。美国凯马特连锁店创始人哈里康宁曾这样评价他的竞争对手：勤俭、节俭、活跃，创新，这就是沃尔玛。 观点：沃尔玛成功的关键是其先进的供应链管理造就的钢筋铁骨，能支撑其大厦不断地升高而不出问题。 一体化战略——法国电信 法国电信 横向一体化战略 增强型战略——海尔 海尔进军国际市场 增长型战略分析 市场开发战略 产品开发战略 国际化的信息、技术开发网络。 国际化技术网络由国外战略联盟系统与工业设计系统和国内广泛的产学研联合体组成，实现海尔产品在技术、产品上的个性化，适合全世界每一个角落、每一个细分市场的需求。 国外战略联盟工作系统以围绕企业发展战略与国际上先进企业进行全面合作。与意大利梅洛尼公司的进一步合作，使海尔集团在国内巩固了洗衣机技术的领先地位。另外还与德国的迈兹、荷兰飞利浦、日本松下分别在全媒体技术、数字化技术、变频技术等方面建立了技术联盟关系，形成海尔在高新技术方面的优势；工业设计系统为海尔产品进行了PI提案开发、产品个性化设计、家电产品人——机接点等课题的研究，为海尔产品覆盖全球进行设计开发，形成海尔产品在工业设计方面的整体优势。 市场渗透战略 构建海外专营网络，实现全球市场 全球化的营销网络是保证产品大批量出口国际市场，参与全球市场竞争的关键。立全球化的营销网络是海尔营销的战略目标。 目前，海尔已在海尔外发展了49个经销商，销售网络达3000多个，并在中东和德国分别建立了“国际物流中心”。 观点：海尔的国际化战略是对自身发展的需要，也是经济全球化趋势的必然结果。 三星集团 多元化战略分析 在向世界超一流企业转型的过程中，三星集团采取了三个成功的转型战略： 第一，超一流企业必须要从普通的OEM变为国际知名的品牌； 第二，超一流企业必须从发展轻工业向重工业倾斜，最终把企业的战略重点转向IT行业； 第三，超一流企业必须从劳动密集型转向资本密集型，最终成为知识密集型企业。 退出型策略——奥克斯集团 Company Logo * LOGO 波特基本竞争战略 1 一体化战略 2 多样化战略 3 增强型战略 4 退出型战略 5 总成本领先战略 1 标新立异战略 2 目标集中战略 3 Company name 2.标歧立异的战略 首先，是著名的三米微笑。 其次，沃尔玛有一个顾客服务的黄金规则，它有两条内容：第一条，顾客永远是对的，第二条，如有疑问请参考第一条。 前向一体化战略 1 后向一体化战略 2 横向一体化战略 3 法国电信是横向一体化战略的典范，不断通过兼并和控股等方式开拓和扩大市场。 其中最引人注目的是于2000年斥资432亿欧元收购了英国第三大移动运营 Orange公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于Orange品牌下，成为仅次于英国Vodafone公司的欧洲第二大移动通信公司。 成功收购Orange也给了法国电信一个重新整合其全球移动通信业务的机会，也大大提高了Orange在英国之外的形象，使Orange上升为一个具有国际影响力的移动公司。该公司的全球移动网络覆盖率已经能够与Vodafone和T-Mobile相抗衡。 同时，法国电信将Orange作为其在全球移动市场树立的一个国际品牌，通过它大力发展自己在全球的移动业务。法国电信收购Orange看重的就是其品牌，它不仅在其拓展全球移动通信业务时使用了Orange这一商标品牌，而且其国内移动运营公司Itineris也继续采用Orange这一牌子，尽管当时Itineris公司在法国国内移动通信市场