薪酬管理_第一章 薪酬管理概论.ppt

第二部分 薪酬管理 第一章 薪酬管理概论 猎人和狗的故事 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了 很久仍没有捉到。猎人看到此种情景，讥笑猎狗说 “你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答 说：“你不知道，我们两个跑的目的是完全不同 的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑” ——目标 猎人听到了猎狗与牧羊犬的对话，他想：“猎狗说得对 啊。如果我要想得到更多的猎物，就得想个好法子。”于是， 猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可 以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用， 猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头 吃，自已没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大 兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和 捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这 个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。 猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎 狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉 那些大的呢? 。 ——动力 　 猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉 到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到 兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待 遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。 猎人很开心。但是过了一段时间， 猎人发现，猎狗们 捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量 下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗。猎狗说“我们把最 好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移 会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？” ——长期的骨头 猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗 捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的 数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨 头。 猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。 一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这 时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头， 而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给 自己捉兔子呢?”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子 去了。 ——骨与肉兼而有之 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已 引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。 野狗说： “猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也 不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！ 不然也不至于被你诱惑。” 于是猎人进行了改革，使得每 条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随 着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享 猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗 们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。故事还在继 续。 ——只有永远的利益，没有永远的朋友。 日子一天天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人 们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老 得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以 为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他 们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。被扫地出门 的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野 狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为 管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够 多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的 家当…… ——n%股份的诱惑。 　 MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股 份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野 狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍 受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而 累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得 楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更 加受用。于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些 在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为 聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司象雨后 春笋般地成立了，一时间，森林里热闹起来。 ——F4 的诞生。 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后 千辛万苦要与MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料 的顺利答应了猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。老猎狗 们从此不再经营公司，转而开始写自传《老猎狗的一生》， 又写：《如何成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎狗成 为一只管理层的猎狗》《猎狗成功秘诀》《成功猎狗