国信世家璞园认筹方案.ppt

小结 颂唐进场至今共蓄客208组。但由于前期筹备时间较长，很多客户都属于急于购房者(如婚房、急于迁户口者)，所以导致客户流失情况严重。 近阶段的现场接待以及来人来电的数据表明，客户对于价格、优惠以及开盘日期的关注最为迫切。 在老客户回访过程中发现，他们对于世家二期的购买信心还不是很足，关键在于他们大多认为现居住品质与周边其它楼盘做比较还是处于劣势，只不过稍优于中邦而已。 周边竞品金科以及中邦即将推出新的房源，颂唐预判如果我们不在这个时间利用稍为低廉的价格区间及优惠措施吸引并抢占客户，则会流失更多区域内客户。 认筹内容 目的： 制造热销氛围，引起市场关注，达到第一波开盘引爆的效果； 加深老业主及其亲友的影响力，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力； 以优质的产品、优势的价格，提前锁定客户！ 使项目快速进入销售期，减少后期的销售压力。 前提条件： 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装到位 宣传资料齐备 销售资料齐备 加大优惠力度 认筹目的及前提 时间、地点、人数 时间：6.2-6.29 地点：售楼处 认筹方式：以VIP卡形式发放 认筹房源 本次认筹主要针对首批的12#高层，共180套房源。 颂唐建议可从中选取120套两房以及部分三房（30套中低楼层房源）作为此次认筹房源。 注 由于现在购买客户对于高性价比的刚需产品认可度较高，另外为了首批开盘能够取得热销的效应，我们建议此次VIP认筹仅针对高层。 为了达到更好的品质展示效果以及销售目标，洋房产品建议在样板段以及样板房公开后进行VIP认筹（预计7月份左右）。 认筹平台 本次认筹可利用现有的国信会平台，以国信会为由头举办认筹活动。 收取的认筹金视为国信会入会金。 入会国信会后，业主可享受更多购买时的优惠享受。 颂唐建议，认筹以VIP卡形式发放并可与国信会挂钩，认筹金额5000元（国信会入会费用），可享4重优惠： 1、交诚意金5000，可享5000抵1.5万活动（具体价格需另行核算后再定） 2、“日进斗金”活动。客户自办卡之日起，可享受每天100元的优惠，若自 6.2日起办卡直至开盘，则累计享受3000元左右。 3、认筹客户在指定时期内转定者，享受贷款99折优惠，一次性付款97折优惠。 4、在6.2-6.29期间内认筹的客户，若在开盘时不购买，则在开盘后两周内办理手续便可全额退款，还可享受200元购物卡赠送。 认筹优惠及权益 认筹信息发布途径 1、国信世家百万方围墙是一个很好的广告释放点。在景观示范段围墙上以及原围墙基础上更换单幅画面，透露认筹信息，告知群众。 2、可利用楼体广告，释放火爆预定的信息。 3、短信群发结合派单释放“国信世家璞园开盘在即，火热认筹中”信息。 4、网络广告诉求释放认筹信息。 5、结合电台15秒文案释放认筹信息。 6、结合搜房推广方案，利用网络通栏等途径释放认筹信息。 7、借房展会之际，口头释放认筹信息。 8、报纸信息释放。 9、置业顾问上门回访、电话回访大客户。 老带新政策背景： 因本项目将依靠老业主作为资源主力蓄水，故为促进项目首批开盘的快速销售、最大程度挖掘利用老客户资源，建议通过老带新奖励政策，带动老客户激情，获取新的目标客户，扩大销售渠道。 而鉴于客户对车位没有提前购买欲望的心理和车位优惠没有吸引力的前提，颂唐建议老带新政策应避免车位优惠的举动。 老带新政策 活动意义： 效果——十分明显（周边竞品均有老带新方案） 淡市——拓展客户的一个重要渠道 试水——低成本营销的一个重要方法 花样年老带新方式： 1、老客户介绍，送1万元车位抵用券 2、泛客户介绍，送2千车位抵用券 竞品老带新政策 新城尚东区老带新方式： 1、老业主介绍1位新客户免1年物业管理费 2、介绍第2个客户免2年物业管理费 3、介绍第3个客户免4年物业管理费 万科金域缇香： 1、免物业管理费1年，并送1000元油卡。 金科米兰米兰： 1、老业主介绍1位新客户免1年物业管理费 2、介绍第2个客户免2年物业管理费 3、介绍第3个客户免3年物业管理费 复地悦城： 1、送500元手机充值卡和2000元家乐福超市购物卡 老带新政策时间点： 时间：5.31——6.29（开盘前一个月） 地点：售楼处 老客户定义 已成功购得国信世家一期任一单位的客户（已签署购房合同并完成一切相关手续的人员为准）以及购买国信世家二期的业主（本阶段以一期业主为主）。 新客户定义 在活动时间段内，客户第一次上门是由老客户带领且成功认购璞园产品的客户（以购房合同为准）。 老带新政策 老带新政策内容： 每成功介绍一位新客户可得3000元购物卡，新客户除可享受活动期间的VIP卡优惠政策外，还