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谷岭圣水饮用水有限公司 小组成绩： 评语：营销策划书分工情况 姓名 学号 承担 成绩 队长 确定目录 分配任务 Word整合 完成 接受现场提问 记录整合每个同学上交的材料以及完成情况ppt演示 完成“SWOT分析”撰写 完成“促销方案”撰写 完成“市场推广计划”撰写 完成“SPT分析”撰写 完成“预算”撰写 完成“产品方案”撰写 完成“价格方案”撰写 完成“分销方案”撰写 完成“分销方案”撰写 前言 谷岭圣水牌山泉水水源取自方圆五公里内无任何工业污染的鼓岭山东南脉系海拔600米以上的自涌山泉水，不添加任何化学添加剂，水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型优质偏硅酸天然净水，活性氧含量高，硬度适中，PH值呈中性偏弱碱性，口感清醇甘洌，易被人体吸收，适合居家、办公长期饮用。 谷岭圣水牌山泉水宣传：“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。目录 摘要------------------------------------------------------4 第一部分 STP分析------------------------------5 第二部分 SWOT分析---------------------------8 第三部分 品牌方案------------------------------11 第四部分 产品方案------------------------------13 第五部分 价格方案------------------------------ 第六部分 市场推广计划------------------------14 第七部分 分销方案------------------------------15 第八部分 促销方案------------------------------18 第九部分 预算------------------------------------19 摘要 1，STP分析（市场细分，市场分析，目标市场，市场定位） 2，SWOT分析（谷岭山泉水优势，谷岭山泉水劣势） 3，品牌方案（品牌主张，打造品牌途径，产品包装、商标） 4，产品方案（产品定位，产品系列） 5，价格方案（同类产品价格，产品系列） 6，市场推广计划（前期准备工作，中期谈判工作，后期跟进工作，不同阶段产品体现） 7，分销方案（分销模式，分销渠道，具体方案） 8，促销方案（电视广告，公交体广告，报纸网络，公益活动，商业活动，促销活动） 9，预算（预算编订，具体事项） 第一部分 STP分析 STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略。 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。谷岭山泉水要想在这样激烈的竞争下生存，就必须对该产品进行科学精确的STP分析。 一、市场细分 现如今饮用水的市场细分为 1、矿物质水——以康师傅为代表，其主要标榜的作用是维持酸碱平衡，参与能量代谢以及维持神经肌肉的正常功能，价格低廉，消费群体普遍。 2、纯净水——乐百氏、景田、哇哈哈为代表，而纯净水的水分子极度串联和线团化结构，不易通过细胞膜，会导致身体内有益的生命相关元素向体外流失，有些敏感的人越喝越不解渴，越喝越想喝，降低了人体免疫力，甚至引发某种疾病，不宜长期饮用；其价格在2元左右。 3、山泉水——农夫山泉，标榜其取自天然并含有更多的矿物质盐和特殊的化学成分，并保持原有的纯度，不受任何种类的污染；目前山泉水还没有国家标准。 4、苏打水——世罕泉，是碳酸饮料，苏打水碳酸氢钠的水溶液，含有弱碱性，医学上外用可消毒杀菌，引用可综合人体内的酸碱平衡，改变酸性体质，其价格较贵，主要消费群体是中高收入者。 目前，从当时的中国市场上的饮用水的行情来看大体上主要有三支队伍：一支是台湾背景康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括娃哈哈、农夫山泉等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如法国的依云、可口可乐公司生产的冰纯水等。饮用水市场品牌、种类非常多，新厂家还在不断涌现。