第一讲 会展市场信息分析和题材选定.pptVIP

第二章 会展策划 第五讲 会展市场信息分析和题材选定 第六讲 会展项目立项策划 第七讲 会展实施方案策划（宣传推广、招展招商、后勤保障等） 第八讲 会展相关活动策划（开闭幕式、相关论坛、新闻发布会、推介会等） 第五讲 会展市场信息分析和题材选定 一、市场信息分析 （一）会展市场信息 会展市场信息是指市场上各种经济关系和各种经济活动现状、变化情况以及与市场营销有关的各种消息、情报、图表、数据资料的总称。会展市场信息一般通过文字、语言、数据、凭证、报表、符号、广告、商情等表现和传递，对会展企业营销、会展活动策划和会展决策具有重要的作用。 （二）会展市场信息分析 会展市场信息分析是指以解决会展公司经营管理中的某个或若干个特定问题为主要目标，把通过各种渠道获得市场信息进行归类研究，进而将分析结果提供给企业相关部门的行为过程。具体包括会展市场信息的收集、整理和分析。 目标客户的信息 参展商基本情况，目标观众基本情况，忠诚客户经营动态，参展商的需求。 市场开发方面的信息 相关产业发展现状和趋势，相关产业结构，同类型展会的经营情况，本展会的市场占有率，潜在竞争者的数量和规模等。 会展技术方面的信息 场馆数据和设备情况，新的布展概念和工艺，其它相关技术等。 1.产业发展情况分析 （1）产业的生命周期 （2）产业规模 生产总值、销售总额、进出口总额、从业人员数量。 （3）产业结构（产业的构成及其相互关系）： 产品销售方式决定办展、产业技术含量决定场馆选择、产业热点问题决定相关活动的开展 2.会展公司经营环境分析 经营环境分析主要是外部环境，具体包括自然、政治、经济、社会文化、科学技术、法律政策五大方面。其中经济活动对会展活动的影响最大，特别是产业发展政策、对外贸易发达程度、国民经济增长状况、交通运输及公共事业的发展水平等。 政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境 3.展会市场供求关系分析 供给：一定时期和特定行业内，会展公司向市场提供的各种类型的展会的综合； 需求：一定时期内，参展商（与会者）对会展有支付能力的需求总量； 4.参展商和与会者购买行为分析 5.会展市场竞争者分析 6.会展公司经营策略分析 经营策略是指会展公司选择和占领最有利的目标世行的经营手段。包括市场定位策略、市场竞争策略、市场开发策略和营销组合策略等。 市场调查 企业网站 产品样本和产品说明书 　 有关媒体宣传与介绍 　 文献资料 　 公司年报 　 行业性期刊 向信息公司购买 相关行业展会现场 …… 二、会展题材的选择 （一）选择行业的依据 一般情况下，要对市场进行细分评估，选择展览行业： 1、行业的规模和发展潜力 2、行业的盈利能力 3、行业的吸引力 4、办展目标和资源 “亮” ：河南企业之“最” 工业有“三大”:最大的粮食加工基地、最大的畜禽加工基地、最大的铝工业基地。 　　粮食加工:方便面、饼干、速冻食品市场占有率全国第一。中国每10个速冻汤圆有6个产自河南。 　　畜禽加工:肉制品市场占有率全国第一。中国每10根火腿肠中有5根是河南双汇生产；韩国市场每10只冷冻鸭有7只产自河南；麦当劳、肯德基在中国的主要原料有90％来自河南。 　　铝工业:氧化铝、电解铝市场占有率、产量均为全国第一。中铝河南分公司是亚洲最大的氧化铝厂。 1.新立题材 通过对信息的收集和整理，选定一个本展览机构从来没有涉及，或其他办展机构进入得少甚至没有办展机构进入的展览题材。相关途径有两种，一种为通过实地的市场调研举办新的展会项目，另外一种为通过移植国外和外地同类项目。 2.分离题材 将办展机构已有的展览会的展览题材再做进一步细分，从原来的大题材中分列出更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的选题方式。 需要具备的条件： 1.原有展会发展到一定的规模，而且某一细分题材在原有展会中有较大比重，并呈现出迅速发展的势头； 2.由于场地面积限制、展会定位等原因，某细分题材在原有展会中的面积很难再进一步扩大，如果将其分离出来单独办展，将有更大的发展空间； 3.某一细分题材分离出来后，原有展会不会因此受到大的影响，甚至能够获得更好的发展； 4.某一细分题材适合单独办展，也就是说该细分题材与原有展会的其他题材之间相对独立，并拥有足够的市场潜力； 5.展会主办机构具备足够的资金、人才和技术实力来培