第七组市场营销学课程设计.docVIP

江苏科技大学经济管理学院 市场营销课程设计报告 永康生物科技有限责任公司 “蛹虫草”营销策划书 组长：杜杰1145541129 成员：陈晨1145541126 黄俊超1145541130 金鑫1145541131 2014年1月8日 前言 随着国家经济水平的飞速发展以及人民生活水平的日益提高，健康与养生已成为当今社会的热门话题。几千年来冬虫夏草一直被列为滋补药物之首，在消费群体中具有相当高的认同度。然而由于自然环境和人为破坏的影响，冬虫夏草的产量已远远难以满足消费者大规模的需求。为此，公司依托大学生物与环境工程学院科技攻关成果“蚕桑基因谱”和中国农业科学院蚕业研究所的科研力量与蚕桑特色，拥有国内蚕桑科技领域内领先的研发优势和蛹虫草及其衍生品的先进生产技术。然而顾客普遍存在工业化生产的东西不如自然条件下生长的，蛹虫草也没有形成一定的顾客群体，难以获得广泛的信任和良好的口碑。同类竞争品的出现也遏制了公司进一步扩大市场的目的，本策划力求给消费者展示蛹虫草的效用并解决消费者的顾忌心理，扩大市场份额，提高市场占有率。 目录: 摘要..............................................4 1.0、市场营销策划书...............................4 1.1、市场状况分析 ...............................4 1.2、公司简介.....................................4 1.3、产品和服务 .................................5 1.4、研究问题和目的 ............................. 6 1.5、研究方法.....................................6 1.6、抽样方案 ....................................7 1.7、营销成本预算.................................7 1.8、行动方案.....................................7 2.0、营销分析.....................................8 2.1、统计处理.....................................8 2.2、SWOT分析....................................12 2.3、调研结论....................................16 3.0、营销策划....................................18 3.1、制定目标....................................18 3.2、制定营销策略................................18 3.3、制定行动方案................................21 3.4、预测效益....................................22 3.5、设计控制和应急措施..........................22 4.0、小组人员个人评价............................25 5.0、结束语......................................31 6.0、附录（调查问卷）............................32 摘要： 本次市场营销活动中，通过环境分析和机会分析（SWOT）的方法分析永康生物科技在行业内的环境情况，然后通过人员访问、问卷调查的方式获取第一手资料。在此基础上实施营销方案，主要通过产品策略、价格策略、渠道策略等营销策略，去帮助永康生物科技公司扩大市场，并且取得行业内领先的地位。 1.0、市场营销策划书 1.1、市场状况分析（策划背景）： 近年来，随着国家宏观经济的高速发展，居民收入水平迅速提高，人们的健康意识不断增强，对包括冬虫夏草在内的保健品需求量大幅提高。冬虫夏草是一种名贵中药材。几千年来冬虫夏草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，且冬虫夏草的药用价值和药效经过科学检测和长期临床应用，从而提高了冬虫夏草在消费群体中的认同度。当今养生话题大热，冬虫夏草作为中国传统的名贵滋